海尔·桃花源八月份营销推广执行案.pdf

海尔·桃花源八月份营销推广执行案 前期推广总结 CONTENT 目 录 八月推广策略 线上传播 线下动作 壹 The summary of the promotion 前期推广总结 现状 | 回顾 7月19日加推情况不容乐观，18套房源仅成交4套； 7月份交认筹金有10组客户，但是成交仅有4套； 7月除了12日举行了一场急速赛车活动外再无其他活动，活动量的减少也是蓄客不足的原 因之一 现状 | 问题 对于桃花源目前的销售情况，目前面临客观存在的问题： 项目从4月开盘至今，未能像前期销售计划所预料的那样完成预定销售任务，所 以，正面临巨大的销售压力。 对于本期产品销售以及广告宣传来说，要求我们必须尽最大努力最大限度地加快 销售速度，并最大可能的从竞争对手那里争抢到更多的购房意向客户。 现状 | 解决 通过精准的客户地图，有针对性的与客户进行理性价值沟通，通过月度时间活动，使目 标客户参与性与互动性增强，从而促成签单； 通过鲜明的价值主张，价值决定价格； 贰 In July the promotion strategy 八月份推广策略 八月份项目目标 销售目标33套别墅 加推去化30套 开盘目标分解 20#、10#、11#、16#、3# 90%去化率 开盘去化 75%解筹率 认筹40套 共计33套房源 30套 平均每天 30%转筹率 平均每天 30天蓄客期 4组到访 认筹1.3套 高频率的加推，大体量的推货，使得市场对项目缺少了之前的神秘感，急切感 。但面对8月2号的加推，我们的蓄客任务非常艰巨。根据我们总结的前期经验：客户积 累—客户锁定—节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的 推广节奏， 因此，我们建议进行以下的推广组合： 八月推广组合 推广线 线上形象营销，线下抓销售力（户外、电商；事件营销、暖场活动） 公关线 拓展客户，提升品牌影响力 包装 配合四期加推进行案场氛围包装 渠道 巡展、派单、短信、CALL客等多重渠道 通过前段时间的广告宣传之后，用以支撑“山水养生大宅”、“私 人定制大宅”，山、湖、河不可复制的环境优势已经基本宣传开来，并赢 得了一定的市场认知，今后应该延续前期广告推广的基础，树立泰安“首 席大宅”的市场地位的形象，在后期的广告内容及表现形式上，给项目更 多更细致的品质支撑。 因泰安不可复制的、得天独厚的、大宅环境不可再造，所以，对于已 被公认的私人定制山水养生大宅来说，这就有了更多的机会趁此树立“首席 ”的招牌，将环境对大宅未来价值的种种影响放大开来。 今年年内目标去化228套，通过上半年的几次开盘与加推，现去化将近 过半，在下半年的推广过程中