2010年北京中信地产CBD大厦项目营销执行方案.pdf

谁，动了CBD的心？ ——北京中信地产CBD大厦 营销执行方案 2010年3月 脉 络 一 推广执行方案 推广执行方案 二 销售执行方案 销售执行方案 三 销售道具建议 销售道具建议 开盘前推广工作计划 四 开盘前推广工作计划 第一部分 一颗驿动的心 ——推广执行 一 推广目标 二 推广思路 三 推广策略 四 推广战术 五 推广行动计划 Promotion target 图谋 2010 CBD最活跃的“ ” Made by CITIC 二 推广原则 我们是一个高端公寓项目； 具有海外生活经历的财富阶层将是主流客户； 我们只有短短4个月的销售周期； 开盘阶段就要实现60%的高销售任务； 我们还要力争实现项目更高的售价； 而推广费用十分有限…… 因此必须区别于普通住宅常规推广策略！ 针对高端客群进行精准营销！ 高端客户在哪，我们就去哪儿！ 三 推广策略 高端小众活动标定项目档次和客户阶层 高影响力大众媒体扩大客户来源 业内公关形成业界高度认可和良好口碑 户外高档形象拦截主流目标客群 全方位体验营销制造购买冲动 【执行策略节奏 】 NO.1 NO.2 N O.3 借势项目楼体形象。。。 事 全面开放 外立面效果基本呈现 件 客户活动继续强化口碑 轴 高端活动积累客户 产品实力展现 知名度进一步提升 策 新闻事件引起关注 媒体集中轰炸 项目价值深入推广 略 轴 时间轴 4月-7月 8月-10月 11月-12月 激发市场 占领市场 维护市场 四 推广战术 常规战术 特殊战术 ① 户外广告 ① 活动营销 ⑥外联拓展 ② 事件营销 ⑦ 电话开拓 ② 网络广告 ③ 空中媒体 ⑧ KINVO数据库 ③短信广告 ④ DM+TM