天池山二期推广执行方案.pdf

第 1 页 天池山二期推广执行方案 南宁翼虎房地产顾问有限公司 2005 年 6 月 13 日 第 2 页 目 录 第一章 目标消费群分析………………………………………………………………………………………… ………………第 3 页 第二章 二期推广主题概念设计………………… ……………………………………………………………………………… 第 7 页 第三章 二期整体营销推广策略 ……………………………………………………………………………………………………… 第 10 页 第四章 “南宁第一盘”的整合推广……………………………………………………………………………………………………第24 页 第五章 现场“南宁第一盘”氛围营造……………………………………………………………………………………………… 第 33 页 第六章 二期 A——江山如画组团推广节奏… …………………………………………………………………………………… 第 46 页 第 3 页 第一章 目标消费群分析 建筑是一个载体，任何建筑的建立都是服务于居住于其中的群体的。建筑的形式、功能、外观、以及外部环境 都是围绕这一特定人群的需求而设定。 一、我们的目标消费者 居住现状——多数已经拥有一套住房，但由于收入的增长和家庭人口的增加，对目前的居住状况不满意，希望通过 改变居住环境来彰显自己的社会地位。 家庭结构——三口之家或以上。 主体目标消费群体——1）年龄30～45 岁之间，主要以 35 岁以下为代表 2 ）家庭收入：年收入５万元以上 3 ）职业：接受过良好的高等教育，有较高的文化品味；社会圈子十分广泛； 收入比较丰厚；注重人性化的居住环境，向往自然的居所。 第 4 页 4 ）物业拥有状况及购买模式：需求环境优雅的社区，基本上已经拥有一套以上物业，现有 物业的满意度尚可，再置业主要是为了投资保值的同时享受到更好的居住环境。 5 ）具有判断和决策力。购买决策时受政策和新闻导向的影响、受口传的影响、相互之间也 互为影响。 生活形态——购房者大多是定居于南宁及个直辖县份人群，他们的共性是拥有一笔不菲的收入，想购买一套高于目 前居住环境（对自然资源的享有）及有良好升值空间的物业，除考虑房价、社区服务配套设施外，更 看中对都市自然稀缺的占有或享受。 二、消费者的心理分析与行为模式分析 购买决策动因——原则上由消费者的个性倾向与需求来决定，但项目的实惠、朋友与专家的建议及发展前景，是消 费者对项目产生认同感的关键。此外，项目的人性化设计与广告形象会在一定程度上影响购买决 策动因。 购买动机——改善居住环境与质量，向往“离尘不离城”的家，通过社区的良好自然环境及营造的社区文化，提高