中建梅溪项目策略执行提案.pdf

谨呈：长沙中建梅溪房地产开发有限公司 中建梅溪项目策略执行提案中建梅溪项目策略执行提案 长沙思源经纪2012 SS-CC-QQ模型模型 ：：从背景过渡到目标需要解决的问题从背景过渡到目标需要解决的问题 S R2 我们有什么？ 我们的目标 （核心目标：12个月时间 （项目背景及外部背景 ，销售销售44个亿个亿 ？）？） ） 项目的核心价值为产品、资源和地 总体2012年实现销售5.0亿； 段； 高价：别墅年去化均价达到12000 别墅产品相对稀缺，但基于目前长 元元//平米以上平米以上。 沙市场同类型近似总价产品去化的速 高量：年去化面积4万平米以上， 度，实现年4万方以上的去化存在压 Q核心问题是什么？ 远超出长沙市场同类型项目的去化速 力力。 度度。 联排别墅为长沙溢价产品，但在目 1 高量问题？ 前下行环境和明显竞争下，本案实现 高价存在高价存在一定压力定压力。 22 高价问题高价问题 ？？ 如何实现高量高价如何实现高量高价 ？？我们我们 研究两个经典成功案例 S-C-Q模型：从背景过渡到目标需要解决的问题 中信中信 红树湾红树湾——高量操作案例高量操作案例 4年共经历六次 推售，实现销售 总总面积积30.7万㎡ ，总套数1543 套套 ，销售金额销售金额 41.75亿，实现 均价均价1.36万元万元// ㎡ 高压竞争下的高压竞争下的品牌占位策略牌占位策略 中信中信 红树湾红树湾——0404-0707年年 ，从求生到霸主从求生到霸主 核心要素 湾区物业 比肩全球 【【掌控同类市类市场的话语权话语权 年 】 让项目占据市场制高点 让对手无法复制，同时揭示 项目所有构成元素的高标准