2019年3e薪酬设计.ppt

企业战略适合人力资源设计 执行 三种企业 战略 精湛运做战略 产品领先战略客户亲和战略 （1） 劳动力数量 （2） 产出数量 （3） 劳动力边际产量 （4） 劳动力平均产量 0 0 － - 1 6 6 6.0 2 15 9 7.5 3 25 10 8.3 4 39 14 9.75 5 57 18 11.2 6 72 15 12.0 7 85 13 12.1 8 94 9 11.7 9 99 5 11.0 10 102 3 10.2 11 102 0 9.3 12 100 －2 8.3 法定福利的项目 社会保险 养老保险 失业保险 大病医疗统筹 工伤保险 生育保险 法定福利 住房公积金 （计划生育政策） 真挚、专注、贴心！逸马顾问——企业培训的管理专家！ 44 法定福利的项目 社会保险 养老保险 失业保险 大病医疗统筹 工伤保险 生育保险 法定福利 住房公积金 （计划生育政策） 统一福利的项目 工作餐 年休假 统一福利班车 人身意外伤害保险 日常门诊医疗保险 专项福利的项目 结婚礼金 探亲路费 专项福利 丧葬费 独生子女津贴 股票期权 股票期权是公司赋予期权被授予人在未来以一定价格购买公司股票的权利。 其六个重要概念是：授予、行权价、限制期、生效、行权和失效 资本利得性收益 买出股票 股票市价 期权被授予人 被授予期权 期权限制期，被授 予人未获行权权力 授予日生效日行权日失效日时间 期权被授予人获得被 授予期权的行权权力 被授予但未行权的期 权失效，不能再行权 行权买入股票 上升行权薪酬性差价收益 下降不行权 限制性股票 限制性股标是公司赋予被授予人拥有一定股票的权利，限制性股票可 理解为股票薪酬。 股票市价 完全限制期，被授予 人未获股票所有权 被授予人被授 予限制性股票 被授予人获得部 分被授予的股票 授予行权价 授予日部分生效日限制期失效日时间 被授予人可以自由 处置被授予的股票 股票增值权 股票增值权（SAR），又叫模拟股票期权或影子股票期权， 是公司赋予期权被授予人在未来获得一定差价收益的权利， 即以股价为激励的计量基础，以现金支付的激励方式 股票市价上升，行权 期权被授予人 被授予期权 期权限制期，被授予 人未获行权权力 期权被授予人获得被 授予期权的行权权力 被授予但未行权的期 权失效，不能再行权 授予日生效日行权日失效日时间 下降，不行权 行权差价收益 销售人员的工作特点 ?工作时间相对自由 ?工作业绩容易量化 ?业绩不稳定，风险大 Pay for what—奖赏什麽？ 良好的销售业绩 高回款率 良好的客户服务 市场信息 遵守销售纪律 销售人员业绩指标 ?销售额（销售量）目标达成率 ?销售费用目标达成率 ?奖金=目标奖金X(Σ业绩指标×指标权重) ?回款率目标达成率 ?客户满意度 ?市场调研报告质量 ?销售政策执行情况 业绩如何同薪酬挂钩 ?简单模式：提成=销售额×提成比例 ?考虑回款情况：提成=（累计回款/销售额）×当月销售额 ×提成比例 ?考虑销售费用：提成=销售利润×提成比例 销售人员薪酬构成 ?基本工资：同核心能力挂钩 ?提成或佣金：同销售业绩挂钩 ?奖金：同综合表现挂钩（包括销售业绩） 纯粹薪水制度 ?易于了解，计算简单 ?收入有保障 ?适合于团队销售方式 ?缺乏激励 ?无法留住优秀销售人员 使用范围：品牌知名度高、有能力支付高薪、团队销 售、看重销售队伍稳定的企业 纯粹佣金制度 ?富有激励作用 ?可能获得极高的报酬 成本比较容易控制 ?收入不稳定、风险大 ?缺乏归属感 ??管理困难 适合范围：个别行业，如房地产业的项目公司，但此 种制度逐渐遭到否定。 不同薪酬方式的优缺点 固定工资佣金 支持长期销售周期使销售人员更加负责 优点可预期的销售成本增加积极主动的销售行为 高管理控制程度能够提高销售效率 使主动销售行为减少可能会导致客户服务的减少 当销售额减少时，增加成本可能导致人员流动率变高 容易导致保守型的销售行为可能会导致本位主义 潜在的不公平对销售行为管理控制程度的降低 销售人员薪酬构成 ?基本工资：同核心能力挂钩 ?提成或佣金：同销售业绩挂钩 ?奖金：同综合表现挂钩（包括销售业绩） 利用職級架構的缺點 ? Not encourage employees to work beyond their job requirements 並不鼓勵員工擔當超越工作範圍的工作 ? Too much emphasis on moving from grade to grade for advancement, but not on development 太強調等級與等級的晉升，並不提倡個人發展 ? Inflexible (given upper and lower limits on ranges) 欠缺彈