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概念筛选方法与筛选工具 最佳产品概念筛选步骤 第一步： 每一个产品概念做一张卡，让被访者将所有概念卡分为三叠，一叠是“有兴趣购买的”，一叠是“没有兴趣购买的”，一叠是“说不清有没有兴趣购买／不能确定的”。 第二步：从“有兴趣购买的”一叠中，选出最有兴趣一张询问： ①这个概念卡想告诉你一些什么? ②概念中的产品是否独特？独特的地方在哪里? ③概念是否可信？如果不可信，不可信的地方在哪里?”第三步：其次，从“没有兴趣购买的”一叠中，选出第一、不感兴趣的概念卡，对每一张卡询问不喜欢的地方。 最佳产品概念调查 产品概念 感兴趣（请根据你感兴趣的程度在相应产品后面标上序号，最感兴趣的标1，依次类推） 1 2 3 4 问题 你的回答 ①这个概念卡想告诉你一些什么? ②概念中的产品是否独特？独特的地方在哪里? ③概念是否可信？如果不可信，不可信的地方在哪里?” 最佳产品概念问题调查： 产品概念市场潜力分析 产品概念 非常独特 很可信 1 2 3 4 5 概念筛选测试---概念吸引力的定性研究 1.对概念内容的即时反应：“当您看到这个概念时，这个产品给您的第一个感觉是什么?喜欢什么地方?不喜欢什么地方?为什么?”2.对概念的理解：“概念的内容容易明白吗?有什么不明白的地方?”3.传递的信息：“您认为刚才读的一段文字包含的最主要内容是什么?从这个概念看，这个产品能给您带来什么好处?有什么优点?”4.可信性：“您相信这种产品能给您带来这些好处吗?”5.独特性：“这个产品与市面上的产品一样吗?若一样，是与哪些产品一样?若不一样，是什么地方不一样?有什么新的东西呢?” 　　6.替代性：“如果不使用这个产品，还可以使用什么产品来代替呢?您愿意用它取代您现在用的产品吗?”　　7.相关性：“这个产品与您有关吗?它所提到的利益与您有关吗?哪些是重要的呢?为什么?”　　8.产品的使用者：“使用这种产品的是些怎样的人?性别、年龄、职业、收入；兴趣；较时髦还是较保守；活跃的还是文静的？”　　9.对价格的反映：“您觉得这个产品值多少钱?为什么?如果XX元一个，您的看法如何?与您现在用的产品比较，是贵还是便宜?”　　10.购买意向：“您有兴趣使用／购买它吗?是经常还是偶然?为什么?” 新产品开发管理课件 概念筛选测试---概念吸引力的定量研究 (一) 测试问卷 　　[ 被访者阅读概念卡，等阅读完毕后，取回概念卡 ]　　“现在，我想向您提出一些关于这种‘××产品’的问题，请您根据刚才读到内容，说出您的真实观点。”　　A．购买兴趣　　A1．[出示卡片]根据您刚才看到和读到的，您对购买这种“××产品”的兴趣如何呢?您会……?(单选)（ ）　　　　一定会买……………………………………… 5续问A2　　　　可能会买……………………………………… 4续问A2　　　　说不定………………………………………… 3跳问B1　　　　可能不会买…………………………………… 2跳问A3　　　　肯定不会买…………………………………… 1跳问A3　　A2．您为什么说一定会买／可能会买这种“××产品”呢?[追问]还有别的原因吗?还有呢？[记录答案后跳问B1]　　A3．您为什么说肯定不会买／可能不会买这种“××产品”呢？ 　 　B．喜欢程度　　B1．总的来说，您对所介绍的产品喜欢不喜欢呢?(单选) （ ） 　　　　非常喜欢……………………………………… 5先问B2再问B3　　　　比较喜欢……………………………………… 4先问B2再问B3　　　　说不上喜欢不喜欢…………………………… 3先问B2再问B3　　　　不太喜欢……………………………………… 2先问B3再问B2续问B4　　　　一点也不喜欢………………………………… 1先问B3再问B2续问B4　　B2．（喜欢的方面）请问您喜欢“××产品”的哪些方面呢?[追问]还有呢?还有呢? 　　B3．（不喜欢的方面）请问您不喜欢“××产品”的哪些方面呢?[追问]还有呢?还有呢?　　B4．[出示概念卡，等被访者看过片刻后，收回概念卡，再开始提问]　　　　概念包含的主要信息：您认为刚才您读过的一段文字中包含的最主要的一项内容是什么呢? 　　B5．[出示主信息卡，并出示卡片]主要信息的重要性　　B6．请仔细读一下这张卡片上的文字。请问上面的这条信息对您来说，重要程度如何呢?(单选)（ ）　　　　非常重要………………………………………………………… 5　　　　比较重要………………………………………………………… 4　　　　无所谓重要不重要……………………………………………… 3　　　　不太重要…