婚纱影楼开业活动策划.docxVIP

婚纱影楼开业活动策划 结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提髙， 生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻 幸福一刻的主流。下面由为你整理的婚纱影楼开业活动策 划，希望能帮到你。 婚纱影楼开业活动策划一 一：方案主题:一炮 六“享”开门红，不赚利润赚口碑 二：方案宗旨:影楼竞争已经进入白热化状态，而 在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一 个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆 典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼 日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一 步。 任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行 竞争者心中都需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广 告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希 望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而 行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就 红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起 自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活 动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作 的积极性。 三：市场分析： 任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为 零，原因是多方面的，其中最重要的原因有两方面：一方 影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自身 的品牌没有得到同行的认可。针对这两方面，就绝大多数影 楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而 言，这既是一种对同行不利又对己不利（尤其是刚开业的影 楼，没有实力玩这种金钱游戏）的行为，纵观各地同类行为 效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则， 只讲货真价实，让消费者开心咨询，放心消费。鉴于本地已 经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能 及的，帮不能在价格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬 件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破点就在 新店新形象、特色服务上。合理的价格战略既是短期活动保 证促销成功的重要因素，也是长期影楼自身定位的重要依 据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司 日后发展是致命的瓶颈，帮建议开业之际就将公司消费特色 定位于工薪消费平价店，日后可以随着消费者的认知度的提 升而不断提升自身的品牌价值。本方案严格按照方案流程执 行，可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅速占领20%— 30%的中低价位的消费群体。 四：方案要点： 不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者 越来越理智，影楼的暴利时代已经不复存在，故如网上流传 的大部分企划方案过于依赖玩各种游戏，把消费者置于股掌 之中玩弄，消费者都不是白痴，上一次当绝对不可能会上第 二次当，这也是为什么许多影楼总觉得活动业绩不好的原 因，很大程度上是因为不够重视消费者的理智消费心理及自 我辨别是非的能力。所以，现在开影楼只有货真价实，诚信 经营才能保证逐渐成长壮大。本企划案中承诺消费者产品、 服务、质量、价位等方面都必须做到本地区同行业中性价比 最高，只有这样消费者才愿意试探性认可刚开业的影楼，才 可能愿意在本影楼消费；开心咨询，放心消费是指影楼通过 企划活动在消费者心中及同行中明确树立本影楼的特色，在 知名度、认可度不及同行其它影楼的现实中，在服务上必须 给客人进店开心，消费放心,出店舒心的共同认知感。体 给客人进店开心，消费放心, 出店舒心的共同认知感。 体 到影楼开业庆典的活动现场，更是要求必须做到位，才能保 证本企划案的成功。 婚纱影楼开业活动策划二 一：市场状况分析 今年的形势比较严峻，五一这个婚纱摄影的婚纱摄 影的黄金段已经过去，在剩下的十一与今年年末的黄金阶段 还有大的商机。 婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的 大战已经揭开序幕，这次的大战，不同于以往的价格之战, 这次的战争，综合了很多方面的因素。不是单纯的，面对一 个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分 享蛋糕的入门卷。 lo市场状况：根据有关部门统计，截止XX年5月， 十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最 大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2o罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及 附近的同等公司的宣传强度。 3o消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老 年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已 占有一席之地。 4o产品分析： a。优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一 定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手 法。 bo劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精 彩的，支出不是主要顾忌点 Co机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手 法更新。 5o产品定位分析：略 6o以往促销活动分析: 例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受