营销案例—分众传媒.ppt

Part three 新兴媒体 我们认为可以植入的广告分为两类，适用于很多游戏。 场景广告类 物品与服装特效类 Part three 物品与服装特效类 真三国无双：正版游戏内置角色多套服装 Part three 物品与服装特效类 我们可以将每一套服装作为广告媒体，比如，他们穿的运动风服装都是阿迪或者耐克。与自己游戏中的武将穿一样的服装，是一件对游戏玩家十分有吸引力的事情。游戏武将完美的身材和相貌也对服装的美感有了一定的提升。 Part three 物品与服装特效类 还有很多的游戏可以做类似的广告植入，比如现有的电子竞技类游戏英雄联盟和dota等等，拥有大量的用户却没有植入广告进入这个市场。 英雄联盟里一个英雄有多个皮肤 Part three 物品与服装特效类 比如这个皮肤，可以做成“360卫士”的广告，对其受众的经常用电脑的游戏玩家有较好的广告效应。 Part three 物品与服装特效类 RPG，角色扮演类游戏，这类游戏是比较有文章可做的。举例而言，这种游戏中道具很多，眼花缭乱，诸如梦幻西游，游戏中的道具难以计数，我们可以利用道具就行广告宣传。比如把血药和蓝药变成营养快线，同时曾经在装备的某个属性上提到李宁，购买所宣传企业商品后领取激活码还可以找专门的NPC去获取奖励。 Part three 场景广告类 许多游戏中有多样场景的设置，可以利用这些场景来进行广告传媒。 例如《虐杀原形》中许多打斗的场景发生在繁华的都市，其中一些游戏制造的广告牌可以换成真实的广告植入游戏中。 Part three 场景广告类 另外如同《零之轨迹》一样的RPG游戏，有许多室内、各种商店场景的对话，在对话中可以插入广告。 比如，这些食物可以换成广告商品，店铺可以换成必胜客。 这个鸡尾酒可以换成RIO锐澳鸡尾酒 Part three 1.反复渗透，印象深刻。 玩家会翻来覆去地玩一个游戏，他也就会翻来覆去地接受其中的广告信息。 2.互动娱乐，广泛推荐。 比起当前网站上随便弹出的广告，游戏内的广告并不那么受人厌恶，更能引起消费者的广泛关注。 3.运作简单，成本低廉。 以游戏为新媒体进行广告宣传十分简单易行。众所周知，游戏中的NPC（系统角色）十分的多，因此为某个企业增加一个两个NPC并不困难，何况有些只是在游戏内置道具上简单的提一下，因此操作简单，成本也很低，迎合了企业对广告低投入高效用的需求。 Part three 4.受众面广，效果显著。 游戏玩家是个很大的群体，小到几岁的儿童，大到几十岁事业有成的人，都会或多或受的玩游戏来娱乐，而且现在电视报纸广播等传统媒体已经很大程度上为网络所代替，因此它的重要影响不言而喻。 5.搭配销售，双方共赢。 当前已经存在的一些通过游戏进行的广告类似于捆绑销售，游戏本身与做广告的企业各让一步，让消费者感觉到一些实惠，结果双方都有收获，既增加了游戏企业的收入，又减轻了做广告的企业的负担。 6.有待开发，市场广阔。 大家可能会问，既然是新媒体，那有人用过了，何谈新呢？众所周知的是，人不可能自己抽象出一个完全没有见过的事物，所谓的新事物都是在旧事物的基础上诞生的，现行的利用游戏为媒介进行的宣传毫无疑问收效不大，不然早已成为潮流。但是它又有以上几个优点，只是仍待发掘，所以我们仍然认为它是一个新的媒体。 Part three “人人都知道游戏有很多用户，而且他们每天都在游戏中花大量的时间。但是从媒体的角度来看，它仍然是个较新的广告载体。联合利华等国际公司愿意同EA合作并开展全球范围内的活动，这表明游戏正不断确立自己在广告行业的地位。” ——EA副总裁Dave?Madden LOGO LOGO 营销案例——分众传媒 市场营销12 Marketing Legendry Contents 分众传媒的目标顾客与市场细分 分众传媒的竞争者分析 新兴媒体——植入式游戏广告传媒 1 2 3 Part one “分众就是区分受众，分众传媒就是要面对一个特定的受众族群，而这个族群能够被清晰地描述和定义，这个族群恰好是某些商品或品牌的领先消费群或重度消费群”。 ——分众传媒CEO江南春 Part one one 分众传媒的目标顾客在进入市场的早期集中在25至50岁中高收入人群，创造一种新型传媒。 two three 分众传媒的细分市场在企业取得一定规模后，将原有市场再细分，并拓展了新的市场。 分众传媒的不同细分方式分众的市场可以从多角度来细分。 one 分众传媒前期的目标顾客定义在25到50岁的高新白领阶层。他们大都任职于国内外知名企业。月收入在7000以上。是社会高收入者，也是极具潜力的消费群体。分众传媒以此为目标，结合对目标顾客的日常生活节奏研究。初步建立了其第一代传媒网络结构