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大客户关系管理技巧内部培训资料 大客户关系管理技巧内部培训资料 首席品牌执行官 2010.05.06 力资源总量需求预测 可能的人员增加： 公司的广告项目运作逐年加大，销售人员需求量加大； 由于可能的机构新增或调整，某些新增岗位 （市场销售部）需要 人员补充； 建议：以上人员小量适当可以内部调剂，但公司以技术服务为 主，不太善于电话交谈。大部分关键主要岗位从社会招聘打造强 有力的销售团队是公司广告项目盈利的基 保障。 可能的人员减少： 随着项目成型规划逐步转变为实操所规划部的减员，销售和运作 部门增加两者差距明显； 针对公司,逐步进行人员的分流和剥离；部分后勤工作逐步开始 社会化，将带来一部分的人员分流。 力资源质量需求预测 年龄分析 公司员工的整体学历水平偏低： 专科学历所占比例最高，为37 ％ 科及以上学历的员工仅占34 ％