商品价格与消费理说课.pptVIP

商品价格与消费心理 一、本课题在课程中的地位 （二）教学重点 1、消费者对商品价格反应的心理特性 2、商品心理定价策略 * * 商品价格与消费心理 “商品价格与消费心理”是《销售心理学基础》第五章第二节“影响消费者行为的商品因素”的内容。本节中提到的商品设计、商品命名、商标、商品包装等要素最终在价格上要有所反映，价格成为影响消费者购买的关键因素，能否根据消费者的心理特性准确实施定价策略对企业具有重要意义。 商品价格与消费心理 二、教学目标及重难点设置 （一）教学目标 1、认知目标 （1）理解价格心理的概念，了解商品价格反应的一般原理与功能 （2）理解消费者对商品价格反应的心理特性 （3）掌握商品定价的心理策略 商品价格与消费心理 2、能力目标 （1）培养观察能力 （2）培养分析能力 （3）培养应用能力 二、教学目标及重难点设置 3、德育目标 　　培养良好的道德品质，树立全心全意为消费者服务的意识，在工作中合法运用学科知识 商品价格与消费心理 二、教学目标及重难点设置 （三）教学难点 　　商品心理定价策略的应用 商品价格与消费心理 三、教学重难点的处理 （一）突出重点 ※通过案例对比分析，对重点内容产生认同，激发学习兴趣 ※紧紧围绕教学重点开展教学活动，从导入到总结，时刻提醒学生注意本节课学习的重点、要点，引起重视 ※通过提纲式板书对重点内容进行归纳，使学生一目了然 商品价格与消费心理 三、教学重难点的处理 （二）突破难点 1、亲身体验　为学生布置预习任务，要求学生在看书的基础上，深入市场寻找定价实例，让学生亲身体验价格对人的心理影响，领会消费者心理特性与定价策略之间的内在关系，为定价策略的应用提供实践依据。 商品价格与消费心理 2、案例分析　补充案例，通过案例分析增强学生的感性认识，将重点内容讲透，加深理解，分散教学难点，为定价策略的应用做好理论准备。 （二）突破难点 三、教学重难点的处理 商品价格与消费心理 3、案例练习　设置由浅入深的案例分析题，注重相关知识点的融合，由单因素对定价策略的影响向多因素对定价策略的影响过渡，层次递进，分化瓦解教学难点。 （二）突破难点 三、教学重难点的处理 商品价格与消费心理 四、教法 启发性教学　 　　　把学习的主动权交给学生，让学生看书，让学生去想，让学生去讲，让学生去议，让学生去练。使学生在老师的指导下，在掌握知识的同时智能得到充分的发展，能力得到提高。 商品价格与消费心理 现实观照　 　　　引导学生把书本所学的道理与现实存在的社会现象相印证，让学生了解自己的社会责任及应当具备的道德观念和行为，自觉克服社会不良现象带来的负效应。 四、教法 商品价格与消费心理 四、教法 多媒体教学 　　　利用多媒体电教设备，通过幻灯片展示定价设计的图片，给学生直观、形象、生动的感受，从而刺激学生的反应，激发学生思维。 商品价格与消费心理 五、学法 　　使学生掌握自主学习方法，注重知识的融会贯通，能够举一反三，触类旁通，增强学生终身学习的能力。