2019年创业第八步制定利润计划.pptVIP

P50故事三十：借钱 黄亮他们怎么借钱和修改他们的现金流量计划？ 工艺品工场三月份现金缺口近700元，于是申请借贷1000元，借期10个月，月息1%。从而在现金流量计划上止住了现金缺口。 借了1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加了成本，所以要重新修改销售和成本计划。 2 3 4 12 合计 月初现金 0 150 293.5 4394 —— 现 金 流 入 现金销售 —— 238.5 447 954 7870.5 赊帐销售 —— —— 238.5 954 6916.5 销售总收入 —— 238.5 715.5 1908 14787 贷款 —— 1000 —— —— 1000 业主投资 1700 —— —— —— 1700 可支配现金 1700 1338.5 1009 6302 —— 修改后的现金流量计划表 单位：元 2 3 4 12 合计 现 金 流 出 现金采购 0 145 290 580 4785 工资 —— —— —— 600 4200 营销和促销费 —— 50 50 50 500 保险费 —— 240 —— —— 240 维修费 —— 30 30 30 300 电费、电话费 —— 20 20 20 200 设备购买 —— 200 —— —— 200 工棚、台子 1200 —— —— 1200 工具、晾晒架 —— 400 —— —— 400 开办费 350 —— —— —— 350 贷款本息 —— 10 10 1010 1100 增值税 —— —— —— —— 891 附加税费 —— —— —— —— 35.64 个人所得税 —— —— —— —— 405.75 现金总支出 1550 1095 400 2290 —— 月底现金 150 293.5 609 4012 —— 注意：修改销售成本计划 贷款的利息的计算：利率是1%，利息总额=1000×1%=100元；并分摊到到每个月中。借款期限为10个月，每月要分摊10元。 贷款利息100元要计入成本，这样成本就比没贷款前增加了100元。（见教材51） 成本的增加使利润减少了100元。从原来的2215元变为2115元。 利润减少100元，使得个人所得税从原来的410.75元变为405.75元 六、申请贷款 你有半数以上的自有资金。 你必须是有信用的人。 你应该提供一份好的创业计划。 你有一个可信的还贷计划。 你能获得担保或由自己提供贷款抵押。 你如果必须贷款开办企业，那么你应具备如下条件： 第八步小结： 1、在计算启动资金的的基础上： 计算成本，参考竞争者的定价确定自己产品/服务的价格。 制定12个月的销售预测。 制定销售和成本计划，看是否能够盈利。 制定现金流量计划，清楚自己是否有足够的资金。 2、进一步认识销售成本计划与现金流量计划的不同： 请学员们填写意见反馈表 我的联系方法 * * (二)竞争比较价格 制定价格的基础是成本。 定价时加多少利润最合适，这就要看竞争对手们的定价了。 P44页故事二十六： ——如何确定竞争价格？ 确定竞争比较价格的方法： 先调查了解市场价格：（厂商、批发商和零售商） 计算零售价和批发价的差额：（厂商和批发商） 2元-1.59元=0.41元 计算零售商的利润率（厂商和批发商） （0.41/1.59）×100%=25.7% 请注意（小结） 要确定产品价格 一是严格计算成本 二是比较同类产品的市场价格 你的新企业一旦进市场参与竞争。你的同行会有所反应的。 你一定要有所准备！！！ 二、预测销售收入 在经营企业时（特别是新企业）一定要清楚的知道： 一定的销售量能带来多少收入。 —— 预测销售收入 销售收入=销售量×销售价格 预测销售收入常用的工作步骤（讨论） 1、为你的每项产品制定价格。 2、列出你的产品、服务的清单。 3、预测每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 4、了解的保本销售量是多少？ 5、用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。即：销售收入=销售单价×销售量 第一：××服装店商品目录及价格清单 规格 型号 库存数量 单价：元 备注 男西服 纯毛 均码 20套 1300 男西服 纯毛 均码 15套 2200 休闲裤 纯棉 均码 100条 50 休闲裤 纯棉 均码 100条 80 第二：预测销售量（一）：预测方法？ 利用你的经验 比较同类企业的销售量 实地测试顾客对产品的反映 调查信函、问卷或购买意向书 专家意见法 进行实地调查 ——通过上述的方法，预测出你的销售量：P13 第二：预测销售量（二）：影响因素？ 产品因素： 价格因素： 市场因素： 市场容量： 竞争程度： 促销手段： 季节因素： 其他因素： 第三：保本销售量的计算： 保本——没有利润。即利润＝0；所以在保本时：销