房地产渠道营销跟探讨目标跟控制资料.pptVIP

渠道的动态衍变、促进力特征 例：沿海塞落城项目 位于朝阳区百子湾路5号 占地 25公顷 建筑面积 86.37万平米 容积率为 2.64 规划总套数 4983套 主力户型面积约为 90-120平方米 项目基本情况 项目城市位置图 东四环 国贸桥 广渠路 沿海赛洛城 约1公里 大型复合开放式生活社区 小户型、精装修、配套齐全、物业管理完善 2004年6月拿地 2004年7月设计招标 ——美国ZGF建筑师事务所担当规划设计 2004年12月营销代理招标 ——伟业顾问经纪有限公司代理销售 2005年6月正式开盘 2005年底完成销售额 6 个亿 开盘至今完成销售额 9 个多亿 一期规划设计指标： 地上建筑面积：88241.57平方米 地下建筑面积：34310.8平方米 其中： 住宅建筑面积：80923.33平方米 商业建筑面积：7318.24平方米。 一期 五期 二期 四期 三期 销售分期 产品组团互动与升级 大复合 （住宅、商业） 小复合 （住宅、商业） 升级 客户层次 （如:制片人） 户室比 2、3居为主 商业 （light office） 住宅与非住宅产品互动与升级 组团1 组团2 通过资源的不断整合和再利用，形成良性的动态销售体系，摆脱了依靠开发商不断投入提高产品品质的静态模式。 户室比 1、2居为