PMA产品行销策略分析及CRM应用.pdf

PMA產品行銷策略分析及CRM應用 ─企劃簡報範例─ 1  神農本草經  神農本草經  黃帝內經  黃帝內經  黃帝八十一難經  黃帝八十一難經  上工治未病  上工治未病  華陀五禽戲‧麻沸散  華陀五禽戲‧麻沸散  醫聖傷寒雜病論  醫聖傷寒雜病論  藥王千金方  藥王千金方  養生十三法  養生十三法  李時珍本草綱目  李時珍本草綱目 2 3 大分類 身體保養 臉部保養 頭髮保養 手部保養 五臟六腑 氣血循環 主分類 身體髮膚 養顏美容 頭皮髮膚 護手循環 補腎強丹 脫胎換骨 次分類 神農草本 神農草本 神農草本 神農草本 品牌名稱 臟腑皂 氣血皂 商品名稱 凝脂皂 養顏皂 髮膚皂 護手皂 換骨皂 補丹皂 1. 滿足養生者之沐浴盥洗需求 （滿足某種人的某種需求） 2. 滿足養生者關於沐浴盥洗之所有需求 （滿足某種人在某方面的所有需求） 3. 滿足全體人類社會之養生沐浴盥洗需求 （滿足所有人的某種需求） 5 1. 市場區隔＝Segment ： ＝ 0～4歲、5～19歲、20 ～34歲、 0～4歲、5～19歲、20 ～34歲、 35～49歲、50～64歲、65歲以上 35～49歲、50～64歲、65歲以上 2. 目標客群＝Target ： ＝ 35～49歲、50～64歲、65歲以上 35～49歲、50～64歲、65歲以上 3. 產品定位＝Position ： ＝ 中國五千年草本傳承＝神農草本手工皂 中國五千年草本傳承＝神農草本手工皂 養生沐浴＋有機盥洗＝天然ㄟ尚厚！ 養生沐浴＋有機盥洗＝天然ㄟ尚厚！ 6  97年底我國戶籍登記人口為2,304萬人  97年底我國戶籍登記人口為2,304萬人 7  35歲以上為主要客群＝2304萬人* （17%+24%+10%）  35歲以上為主要客群＝2304萬人* （17%+24%+10%） ＝1175.04萬人 ＝ 8  中國五千年草本傳承＝神農草本手工皂  養生沐浴＋有機盥洗＝天然ㄟ尚厚！  35歲以上為主要消費客群 1. 疏經活血、氣血循環 2. 五臟六腑、自然樂活 3. 補腎強丹、滋陰補陽 4. 頭皮髮膚、茂盛滑潤