浙江康桥初夏赏车会.pptVIP

2008-11-26 浙江康桥汽车有限公司 东风标致408初夏赏车会 浙江康桥汽车有限公司 2010年5月14日 汇报提要 一、活动前布置 二、销售顾问邀约 三、活动现场 四、经验及不足 活动前布置 活动前布置 活动前布置 销售顾问邀约 销售顾问邀约 活动现场 活动现场 活动现场 活动现场 活动现场 经验与不足 经验与不足 * * 现状 外拓和店头活动成为2010年的主流，周末订单提升很大程度 上依赖于周末的各项活动。 周末客流较大，加之车展等外拓活动，新增客户和邀约客户 接待有一定的冲突，客户精细化接待成为摆设，销售顾问挑 挑客户现象成为难题。 销售顾问对于活动开始产生审美疲劳。 销售顾问对于408客户的掌握度不够，新增订单趋缓，进入 5月份以来，408销售形势日益紧迫。 确定方案 由于本月的每个周末均计划了巡展，因此周末进行店头活动 人员配置不够。 进入初夏，夜间赏车成为可能，月初设定5月14日（周五） 的408专场赏车会店头活动。同时结合408车模的发放，期望 通过老用户的现身说法来促进新订单。 与销售顾问在每周培训会上进行方案的审议，并讨论相关细节， 节，进行活动前的动员。 销售顾问提成制进行变更，专项活动设置绩效考核，有奖有罚 并与当月活动进行挂钩。 活动内容 凭本周三至周五的青年时