行动的最高智慧双赢，商场上的利益法则 陈玲著.pdfVIP

第 1 页 第 一 章 双赢，商场上 的利益法则 在商场上，双赢已经不是一个陌生的概念， 但却不是每个在商场上冲杀的营销人员都坚信的 事，更不是我们能够轻而易举做到的事。在我们 的根性里，有一种趋于非黑即白的思维惰性：如 果不能战胜你，我就会充满失败感；要么就只好 忍受你的霸道无理，要么就一反到底。 西方有哲人 说 “：妥协 是生 活 的艺术 ” （ ）。所 谓 艺 术 ，在 商业竞争中，就是知道自己的利益所在和对方的 利益所在，能够通过让对方获得利益的方法，使 自己情利双收。在以利益为驱动力的商场上，双 赢不是道德法则，而是利益法则。 第 2 页 当你把击败对方当作 目标时，你便输了 常 听人 说 ，商场 如 战场 。所 谓 战场 ，非 赢 即