市场,我来了!张子凡.pptVIP

讲师 张子凡 课程纲要 一 管理改善 二 突破市场 三 创新营销 四 驾御资源 五 渠道变革 一 管理改善 管理定位 管理要义 管理改善与创新 1 管理定位 – 没有人喜欢被管理—管理者定位及（贯彻）要务 – 我是谁，到哪里去，怎么去？ – 上市看什么？黄金团队，商业模式，巨大的市场 – 员工离开企业或管理者，是不是损失？ 2 管理要义 – 信任，信服，折服--信任，合拍，默契 – 生存-生活-生命 – 损失-对不起-不好意思 – 爱的五种语言 – 看到希望-感受到爱-学到东西-意识到危机 3 管理改善与创新 – 招聘管理者和执行者的标准 – 承诺无悔/薪水储备金/五分力/80后管理80后 – 禁止还是支持？忽略还是扩大？-横向职业生涯规划 – 绩效策动-绩效辅导-绩效考核-绩效面谈 – 加快进度！--创新无处不在，关键在于有心 二 突破市场 要想突破市场，首先突破自我—领导者/贯彻者 突破市场，用行动说话！ 1 要想突破市场，首先突破自我—领导者/贯彻者 我们赢人靠什么？专业和快速 主动叫突破，被动叫突围——逼出来；注重储备和积累 市场突破始于观念突破（背后是性格、教育和习惯） ——定位决定高度 思维突破——牺牲所有产品线，全力推进心语卡 横向思维、逆向思维、非线性思维 2 突破市场，用行动说话！ 跟从，还是领跑？ 渴望，而非目标 营维先疯-要想成功，先把自己弄疯 增量拓展，存量深耕—善于发现规律 缩小主营业务，扩大增值业务 三 创新营销 创新观念 定位：销售与营销 创新营销思路 1 创新观念 创新靠情商，而非智商 不安分和不满现状的人，才能创新 要想创新，首先要有意识、习惯和思维 重新排列组合就是创新—你是走在客户前面还是跟在后面？ 2 定位：销售与营销 3 创新营销思路 附加价值营销 闲时营销 针对性营销 吸引，而非挖抢——体验式客户关系管理 四 驾御资源 你拥有什么样的资源？你的资源整合能力有多强？ 资源的意义--能力搭档 定位：驾御，非利用，非管理 驾御资源要点思路分析 五 渠道变革 我们的渠道理念——角度完全不同，服务而非管理 坐商，走出去-选择渠道合作伙伴之标准 速度-宽度-深度-弹性 常规渠道，特殊渠道 渠道为王，终端制胜 QA（问题讨论与答疑） * 市场，我来了！ —纳斯达克不是梦！ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 欲取先予，资源互换 先帮对方 挖掘背后价值 放大延伸市场 关键在于资源意识以及实现多赢局面 13 收集终端资料 最后一步、临门一脚 如何服务终端？ 深度营销，片区拓展 14