如何改变现有的员模式.pptVIP

如何改良“变形”的增员模式——从非诚勿扰看增员 增员难：其实我不是没有增员，但增员太难了，很多人宁愿不工作也不愿意做保险，所以我在日常工作中宁愿做单也不愿增员。 留存难：我费了好大的功夫去增员，但是一段时间后他们大部分都走了，严重的挫伤了我增员的积极性。带人真是一件劳神费力的事，耗费我大量的时间不说有时还因与他们的矛盾而让我觉得很伤心，所以有时想想没什么意思。 收益难：我觉得做主管没什么利益，有时候还要贴钱，所以我认为还是做单花得来，来得快。 前景难：我觉得我自己能在保险公司做多久都不知道, 所以说什么规划职业生涯,今天为明天投资,我不感兴趣 。 理由之一：增员难 为什么增员难 理由之二：收益难 增员不如做单赚钱？! 增员是买养老险 人的职业生命周期 劳力与劳心 批发与零售 人的最终价值 理由之四：前景难 销售保单 增员 永续发展的基础 业绩倍增的奇迹 突破禁区的神奇 财富积累的源泉 能力锻炼的实战 造福人类的善举 自我价值的实现 增得“元、援、缘、源、远” 非诚勿扰——增员流程上了电视 节目中——增过来，成为自己的朋友、女友甚至是老婆。 从节目看增员——我们现有的增员模式、我们应有的增员心态，从中可以学到很多。 江苏卫视流行档——非诚勿扰 江苏卫视流行档——非诚勿扰之目标 江苏卫视流行档——非诚勿扰之结果 江苏卫视流行档——非诚勿扰之余韵 节目背后的故事： 失败者：留下联系方式，继续寻找有意者；或者等待机会，再上节目，再次争取机会； 对自己的心动女生，明知有被拒绝的风险，仍然坚持表白，坚持争取，虽被拒绝而无遗憾。 节目之外和自己的心动女生继续联系，有收获者不在少数。 增员的后续动作： 成功：固然可喜； 失败： 是不是你的意中人？ 有没有坚持争取？ 是现场争取，不来就算，还是长期沟通，不断动摇对方？ 江苏卫视流行档——非诚勿扰之平台作用 非诚勿扰： 自我介绍； 个人信息； 交友要求（朋友推介）； 最想了解的问题； 最想问的问题； 孟非、乐嘉、黄涵三位老师：分析、建议、促成。 增员： 介绍自己和行业、公司； 让自己了解对方的想法，让对方看到自己的成功； 不断改变对方的错误想法，不断引导正确的从业理念； 提出建议和要求； 借助平台促成。 相通之处： 瞄准对象：有所选择 展示亮点：自己、公司、行业 不断追求：今天、明天（台上、台下） 借助外力：平台、工具、介绍人（影响力中心） 赚钱才是硬道理！ * * 销售保单 增员 请别人掏钱 请别人赚钱 销售观念 销售工作 必须但不急需 必须且急需 常遭沉重的打击 有拒绝但少有打击 销售保单 增员 拜访（一月） 30 天 2天 培训（一年） 12 次 4次 对待拒绝 反复讲解 1—2次 成功率 10：1 15：1 1.1 (7) 增员不如做单赚钱? 销售保单 增员 佣金 续佣 展业津贴 佣金 续佣 展业津贴 伯乐奖 辅导津贴 管理津贴 …… ？？？ 理由之三：留存难 销售保单 增员 1准客户开拓（！） 2约访（！） 3面谈（！） 4促成（！） 5拒绝处理（！） 6签单（！） 7售后服务（！） 1寻找准增员对象（！） 2办理入司手续（！） 3沟通辅导（？） 4陪同市场实践（？） 5不断激励，调整心态（？） 1，业绩考核 2，不断积累 新客户 3, 专业技能 　 需要提升 1，主管考核 指标低 2，增员开辟 新市场 3，各方面能力 不断提升 ？？！ 增员八大成就 真正的困难 　　　是什么？？ *