摆地摊销售技巧总结.pdfVIP

地摊生意不好怎么办，用摆地摊销售技巧 对于走出了第一步，就是已经开始在摆摊，但成交不好，或者生 意不怎么样的时候，是不是很羡慕别人有很高的成交量，而自己的销 量怎么样都提不上去。这是有多么的恼人，也会非常的着急，这种情 况下，要提高销量念头会不会多次出现在脑海中。这些摆地摊销售技 巧可以说是一场及时雨，现在我把这些年摆地摊销售的技巧总结了一 下，供摆摊的朋友们借签一下。 第一种：掺合法 这种方法适合于大多的货源，这种方法与商场走的是两种不同的 路线，商场要求是货品分类，摆放整齐。这样才能刺激消费者的购买 欲。但是在地摊上，如果这样做的话，估计生意不会好到那里去，我 们要做的就是把不好的掺到好的里面，交叉掺，但要符合两个条件， 一是必须能让顾客明显的看得到质量好与质量差的产品，二是报价要 比别人稍低。这样才能刺激消费者的购习欲望。因为在地摊上，如果 面对的是年纪大点的顾客，一般都会有占便宜的心理，以为在挑的时 候就占了便宜，不过事实上也是挑到了好货。方便摊友领悟。举个例 子：在一条街上，有许多卖水果的，但有一家的生意非常火，这家老 板生意火的原因就是利用了摆地摊销售技巧之一的掺合法。每一种水 果都有好的与快要坏了的，一般人的做法是把好的与坏的挑出来单独 卖，但这老板是把他们混合在一起，细节就是要把好的放多一点，差 的放少一点，报的价格比别人低，这样很能吸引顾客过来。不要以为 这样做老板不赚钱，其实赚得比同行绝对多。第一，周转快，钱是在 1 周转中出来的，第二，如果坚持高价格，周转就慢了，水果也坏得快， 这样就会得不偿失。 好了，这种摆地摊销售技巧结合自己本身产品来决定。用得好， 会非常有效果。 第二种：演示法 这种方法适合新产品，要表现出独特功能的产品，或者有一些 卖点的产品，比如家庭用品,新上市的一些日常用品等。前些时候很 火的光波炉，也是用的这招销售技巧，具体赚多少钱我没具体统计过， 猜测会有上千块，如果一晚上能搞个千把块钱，是不是做得很成功的 一个地摊。那场面估计也是一般地摊都想要的结果。同样，方便摊友 们理解，再分享一个案例：去农贸市场卖节能灶。一般去农贸市场买 菜的都是家庭主妇，如果教她们怎么节省开支相信没人会拒绝。而节 能灶正迎合了这一需求。细节做法是：把一个普通的灶和节能灶放在 一起烧水，看两个灶的烧水时间和压力表，结果，节能灶所用的时间 明显要比普通的时间短，然后按照这些数据为顾客算一笔帐，一个月 下来要省多少，一年下来要省多少，省钱就是赚钱。把这些理念植入 到顾客心中，成交自然很容易。要是再加上一招，如果用了没有帮你 省钱，没有达到想要的效果，可以退货，这样，买的人会更多。 同样，这种摆地摊销售技巧也是用在特定产品上，威力会非常大。 望摊友们好好利用。 本想多分享一些，但时间有限，如果想知道如何拥有源源不断的 顾客，如何让顾客帮你带来顾客.咱们以后再说。 2 3