xx集团有限公司 营销体系优化报告.pdf

xx集团有限公司 营销体系优化报告 xx营销策略分析报告 目 录 一、营销组织优化 二、销售管理改进 四、营销流程优化 第2页 xx营销策略分析报告 建立以营销功能为核心的、以计划驱动的、快速市场反应的 全面营销管理体系 政策规划层 业务操作层 应 反 场 市 速 系 快 体 ， 理 制 管 控 销 划 营 计 的 格 严 营销部 片区 （营销信息系 （销售业务平 统） 台） 市场委员会 事业部 （政策管理系 （销售管理平 统） 台） 事业部 片区 （计划管理系 （服务业务平 统） 台） 生产、采购、财务、人事、质量 技术中心 （其它管理系统） （技术研发平台） 注： 代表销售业务指令流向， 代表营销信息内容流向 第3页 xx营销策略分析报告 近期建立并完善矩阵管理模式运作的公司市场营销部，实现 原有结构向新结构的平稳过渡 新旧体系需要平稳过渡的原因 矩阵结构下的市场营销部 市场营销部 1、原有市场研究功能在各部门 1、原有市场研究功能在各部门 单缸机事业部 单缸机营销小组 间分离，人员缺乏合作基础 间分离，人员缺乏合作基础 营 销 2、原有市场研究人员需要兼顾 兴动事业部 兴动营销小组 管 2、原有市场研究人员需要兼顾 其他工作，需要过渡 理 其他工作，需要过渡