汇源果汁A产品黑龙江市场营销方案研究.pdfVIP

内容提要 全文以理论和实践相结合的方法贯穿始终.在完成本文的过程中,为获取 材料多次到销售一线考察促销政策的执行状况,整理材料过程中运用了归纳 和类比的方法,正是得益于这些科学研究方法的运用,使本文所提出的对策符 合企业实际,具有较强的可操作性. 本文通过对各种环境因素的综合分析，提出建立二级分销网络的分销模 式，同时为了建立二级分销网络对销售团队提出可衡量性指标和针对二级分 销网络进行分销奖励的措施，这些措施是汇源果汁发展十几年来一直没有人 触及的，在消费者教育促销方案中提出持续长达40 周的消费者试饮活动也是 汇源果汁发展多年来未曾尝试过的，另外还提出针对高等学校校园的消费者 促销方案，这在汇源果汁发展过程中也未曾操作过。 本文以现代市场营销理论为指导,通过对汇源果汁产品销售现状的深入 调查与剖析,提出汇源 A 产品黑龙江市场营销组合战略和促销组合方案.这对 推动汇源果汁黑龙江大区 A 产品的市场推广工作,有重要指导作用,对其它区 域A 产品的推广工作,也具有一定的参考价值。 目 录 第1 章 绪论1 1.1 研究背景及意义1 1.2 国内外饮料行业发展状况2 1.2.1 国内饮料行业发展现状2 1.2.2 国外饮料饮料行业发展现状3 1.3A 产品的主要原料猕猴桃及产品发展状况5 1.3.1 猕猴桃水果介绍5 1.3.2 猕猴桃产品发展状况6 1.4 汇源集团基本状况7 第2 章 汇源果汁A 产品市场营销环境分析9 2.1 果汁类饮料的市场需求分析9 2.1.1 果汁饮料的市场需求发展趋势分析9 2.1.2 黑龙江省果汁饮料需求分析11 2.2 果汁类饮料市场竞争分析12 2.2.1 果汁饮料市场细分分析12 2.2.2 黑龙江省果汁饮料市场竞争特征分析14 2.3 汇源果汁SWOT 分析14 2.3.1 汇源果汁的优势14 2.3.2 汇源果汁的劣势15 2.3.3 汇源果汁的机会15 2.3.4 汇源果汁的威胁15 2.4 汇源果汁A 产品市场制约因素及关键问题分析15 2.4.1 汇源果汁A 产品市场制约因素15 2.4.2 汇源果汁A 产品关键问题分析16 第3 章 汇源果汁A 产品黑龙江市场营销目标与战略17 3.1 汇源果汁A 产品黑龙江市场营销目标17 3.1.1 黑龙江省A 产品的市场目标17 3.1.2 黑龙江省A 产品的销售目标17 3.2 汇源果汁A 产品黑龙江目标市场选择18 3.3 汇源果汁A 产品黑龙江市场定位19 3.3.1 黑龙江市场A 产品渠道分销模式的定位19 3.3.2 黑龙江市场A 产品的产品定位21 3.4 汇源果汁A 产品黑龙江市场竞争战略21 3.5 汇源果汁A 产品黑龙江市场营销组合战略22 3.5.1 汇源果汁A 产品线战略22 1 3.5.2 汇源果汁A 产品价格战略 23 3.5.3 汇源果汁A 产品分销渠道建设战略 24 3.5.4 黑龙江A 产品广告投放战略 24 第4 章 汇源果汁A 产品黑龙江市场激励与促销方案 25 4.1 A 产品黑龙江市场分销方案 25 4.1.1 经销商进货奖励方案 25 4.1.2 分销会支持方案 25 4.1.3 终端铺货奖励方案 26 4.2 A 产品黑龙江市场终端商品陈列奖励方案 27 4.2.1 终端冰冻化陈列奖励方案 27 4.2.2 KA 店商品陈列奖励方案 28 4.3 A 产品黑龙江市场销售队伍建设与激励方案 30 4.3.1 团队岗位人员编制的确定 30 4.3.2 团队成