房地产现场包装策略课件( 43.ppt

房地产现场包装策略;;一、入住工地前期阶段的楼盘包装策略 1、外墙广告——最大的户外看板 2、户外广告看板 3、LOGO（楼盘标识） ;;;;; 在新的《物业管理条例》中有规定，业主委员会具有收益权。也就是说在小区、商厦外立面上做广告的收益应该归全体业主所有。这些收入业主委员会不能忽视。房屋外墙的使用权应归全体业主所有，具体行使可由业主委员会负责。房屋外墙应属房屋的附属物，应随房屋一同出售;二、施工阶段的楼盘包装策略 1、先入为主的致歉公告 2、入口牌楼 3、施工进度板 4、广告布幅 5、指示牌 6、充气拱门 7、温柔的警告牌;三、预售阶段楼盘包装策略 1、路旗 2、小彩旗 3、景观庭园 4、售楼处 四、收尾阶段楼盘包装策略 1、树立入住率广告 2、逐步回撤各种包装工具 3、告谢板;一、位置的选择 二、形式的确定 根据售楼处与样板房组合的不同，售楼处有以下几种形式： 1、二合一型 2、联体型 3、分散独立型 4、立体式;三、售楼处建筑外观设计 四、室外硬件硬件包装 1、围板 2、户外的招牌 3、导示牌 4、小品 5、绿化 6、彩旗 7、广告布幅 ;五、室内硬件包装 1、售楼资料的准备 2、模型 3、展板 4、电视录像 六、室内软件包装 1、销售人员的着装 2、现场气氛包装 3、现场环境清理以及管理上的包装;;;;;;; 一、样板房设计的特点 1、关联性 2、针对性 3、展示性 4、煸动性 5、特色性;二、样板房设计的原则 1、扬长避短 2、样板房设计的风格档次必须与目标顾客群的需要相吻合 3、样板房应注重细节，精雕细刻 4、样板房应给人以一个家的感觉 三、样板房设计的关键因素 1、光、灯具 2、色 3、新材料、新技术 4、配饰;; 一、售楼书应包含的主要内容 1、楼盘概况 2、位置交通 3、周边环境 4、?生活配套设施 5、规划设计 6、?户型介绍 ??? 7、会所介绍? 8、物业管理介绍; 二、售楼书设计的要点 1、真实可信 2、全面详实 3、设计考究 4、携带方便 ; 在淡水香港城集团诉讼中，发展商制作的售楼书说明：商场用玻璃幕墙及镜面不锈钢装饰外墙，市场中庭铺名贵典雅之云石及大理石，采用进口行人电动扶梯等。在售楼书的背面右下侧，发展商以较小的字体印上：“本售楼书内容均按可靠材料编写，并经小心核对，大厦规格如有更改，恕不另行通知，也不构成任何承诺或合约部分，大厦业主及其代理人也无须对此负责。;　　楼售楼书背后的“大厦规格如有更改，恕不另行通知，也不构成任何承诺或合约部分，大厦业主及其代理人也无须对此负责”等内容，法院认为“因其违反《中华人民共国和消费者权益保护法》第22条的规定，损害消费者的合法权益，因而是无效的。” ;欢迎提出建议和意见！;;;;;;;;;;;;;;;;;激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）?? 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可