某大街城市综合体圣世豪林策略案.ppt

以差异化地产整合营销 地产差异化的价值 1. 冲破同质化的竞争市场，重新洗牌沈阳市 场，为项目创造唯一的市场空间与独一无二 的市场形象。 2. 方便市场与消费者的重新定位，有利于聚拢 一批清晰而不容易为竞争者挖掘的消费者， 最终形成无竞争状态。 差异化的起源 1. 金廊工程28个项目中，几乎千人一面的酒店 公寓，千人一面中等户型住宅，千人一面的 写字楼，千人一面的商业…… 2. 当所有项目都同时面对同样的一群买家的时 候，恶性竞争势必发生（价格、促销、赠 送） 3. 况且，我们项目的启动时间已经属于金廊的 晚来者…… 差异化的机会 1. 振兴东北，沈阳先行。沈阳要成为东北经济 圈的动力源。 2. 沈阳先行，金廊工程大手笔，规划成为辐射 周边城市圈乃至东北的经济、商贸、文化的 中心。 金廊工程，不仅是沈阳的中心，是东北 的中心，还是辐射国际的窗口与平台。 问题是 1. 是不是凭借金廊工程的所有项目启动之后即 可产生政府的预期效应？ 2. 如果没有整合形成一种合力，依旧会成为一 盘散沙，各自为政。 目前，市政府最需要的是未来 在沈阳创造一个真正能够孵化 商机会与促进商貌流动的平 台，以此平台作为商机发射 塔，辐射东北，影响国际。 为什么新拓不能站出来做？ 1. 如果借助项目打造出这样一个平台是不是可 以成全整个沈阳的梦想？ 2. 如果该平台形成为政府创造价值是不是一个 企业的品牌工程？ 3. 最关键的是，我们看到，平台的启动能极大 地提高整个项目的附加值，为项目创造巨大 的品牌价值，为销售积累势能。 核心想法 成立 新拓沈阳商务联盟 定位 东北首个集商务、社交、休闲于 一体的高级商务会所俱乐部，协 助东北区企业与商务发展。 大东北商务服务器 商务联盟功能 1 商务服务 ? ? ? ? ? ? 远程办公、网络会议 新闻发布会与推介会 多功能数码影视 多媒体网络展览 秘书与翻译服务 酒殿预定与票务服务 商务联盟功能 2 商机发布 ? ? ? ? ? 国际商机网上发布 东北贸易论坛信息 温州商会商贸信息 沈阳商业局商贸信息 沈阳贸易促进会信息 商务联盟功能 3 各类论坛与讲座 ? 织来自高等院校经济学家、实业家、金融投 资专家、证券银行界专业人士经常开展各类 专题论坛，就投资、经济、企业发展趋势等 方面展开高峰论坛。 商务联盟功能 4 人才培训与租赁 ? 开展各类职业培训与外语培训，比如职业经 理人班；高级房地产研修班；商务英语各级 别培训班 ? 与北京大学等名牌大学联合开办各类学习班 ? 与各大人才市场联合办理高级猎头公司 商务联盟功能 5 项目代理 ? 项目融资代理、投资基金中介、项目招商引 资、企业注册代理、专利申请。 ? 专业法律咨询、市场调查顾问、政府公关 商务联盟功能 6 租赁服务 ? ? ? ? 资料购买 办公室租赁 会议室 秘书助理租赁 商务联盟功能 7 餐饮娱乐服务 ? ? ? ? ? 西餐厅 茶水吧 雪茄吧 红酒吧 钢琴吧 商务联盟运作方式 1. 单独运作：整合一切资源（商业局、温州商 会、其它商业组织），从零开始。 2. 联合运做：联合市政府有关部分如金廊办、 有关行政机构如商业局联合整合资源。 3. 品牌输出：引进广州世界贸易中心俱乐部组 织（GWTCC），成立东北世界贸易中心俱乐 部组织，利用世贸的模式与资源共同开发东 北资源。 商务联盟实施方式 1. 实施会员制：统一一种会员卡，圣世豪林业 主免费获得5年荣誉尊贵会员卡一张，价值10 万元。其它会员需缴纳会费。 2. 设立商务会所：地点拟设立于未来的写字楼 顶层部分，充分显示尊贵感。 从卖商务会所到卖房子 第一：制造沈阳商务港高光效应，使项目在推出 之前抢占市场形象高端位置，形成巨大的形 象差异化，让全城人认知圣世豪林的项目具 有投资价值与前景！ 第二：在广告上首先以商务港概念推出定位圣世 豪林为沈阳最有价值前景与投资前景的楼 盘，当积蓄足够的品牌势能时继而强势推出 圣世豪林住宅，为产品销售创造力量。 卖商务会概念 卖圣世豪林住宅 启动新拓商务港 软性广告 新闻宣传 公关活动 各类论坛 户外广告 硬性报广 圈子营销 活动营销 商务会所 可行论证 资源整合 具体实施 谢谢！ Logo备选方案 报纸广告 户外广告 围墙创作 企业VI 品牌调性 国际化、大气、宽厚、包容、有内涵、有远见 广告定位 为一群高瞻远瞩的消费者打造一个促进远大 目标实