《供应商管理跟采购谈判》资料.ppt

讲师介绍:Anthony Jiang /姜宏锋 时代光华特聘高级讲师，原北大纵横合伙人，采购咨询中心总经理 厦门大学 MBA，国际职业培训师 实战型3T(TQM\TPS\TPM)供应链与生产运营整合讲师， 国际供应链与生产运营协会授权导师，中国供应链管理网首席顾问 社团法人日本产业训练协会授权TWI训练指导师 清华大学质量经理研修班特聘讲师， 中国招标投标协会全国招标师统一考试培训讲师 中国企业招标集采平台51caigou发起人。 出版《采购过程控制：谈判技巧?成本控制?合同管理》 出版《采购部规范化工作指南》 十年以上日企\美企\港企供应链管理 日本、新加坡管理研修 培训代表客户：中兴通讯（深圳）、五羊本田（广州）、宇通客车（郑州）、宇通重工（郑州）、马士基（东莞）、中铝瑞闽（福建）、紫金矿业（内蒙古）、海康威视（杭州）、威胜仪表集团（湖南）、南昌电力、阿里巴巴（杭州）、Big Dutchman必达（天津）、诺和诺德制药（天津）、TGR医药采购联盟（长沙）、欧联卫浴、辉煌水暖（福建）、ITT（沈阳）、一汽富奥（长春）、戴卡轮毂（河南）、龙工集团（福建）、中国南车.时代新材（湖南）、TDK-EPC爱普科斯（珠海）、广电运通（广州）、立邦涂料（上海）、汇丰银行（上海）、正泰电工（温州）等多家知名企业。 课程目录 企业净利润率调查 企业第三利润源-供应链管理（SCM） 供应链-21世纪企业竞争新利器，是最后一块未被开发的商业金矿！ 企业之间的竞争已不再是一个企业对一个企业的竞争，而是已经发展成为一个企业的供应链同竞争对手的供应链之间的竞争! 合作理念的转变 伙伴型关系特征 关系长期稳定，利益与共，相互信任 信息共享、计划协商，全面沟通 库存与预测共同承担与调解 衔接紧密，配合默契，语言理念相同 共同培训，共同研发，出现问题协力解决 实施双赢策略, 不断培育与支持供应商, 使之成为最优秀的 供应商管理结构与联动 课程目录 市场情报与供应商来源 供应商调查 掌握供方基本情况，为现场审核做准备 了解供方体系、过程和程序的现状水平 让供方了解我方对体系、过程和程序的要求 给供方一段时间自我审核，准备正式审核 供应商现场审核 按供应商及所采购产品的重要性确定是否需要组织现场审核。 现场审核内容应覆盖调查问卷中的主要内容，并视情况由负有质量、工程、企划及采购等功能的、有企业体系审核及专业经验的人员组成小组、由采购部牵头进行。 三类审核 供应商分类 □例行年审 ■新开供应商 索引：I类√＿　II类＿＿＿　III类＿＿＿　D＿√＿　ND＿＿＿ 1、定义： D —— 设计完全依赖于供应商的设计水平，组织仅提供外部技术参数、性能要求或外形结构尺寸等。 ND —— 供应商完全按照组织要求加工，基本不进行产品开发。 I类零部件 —— 对社会反馈质量影响较大的部件，例如：电脑板、电机、空调用风扇、洗衣机减速器、系统件、导线、耐热塑料件、密封性橡胶件、减震件等； II类零部件 —— 对社会反馈造成影响较少，但对现场问题相对影响较大的零部件，例如：一般钣金件、塑料件、包装箱、泡沫、垫块等； III类零部件—— 用于辅助生产制造，对最终质量不致造成较大影响的I、II类以外部件，例如：油漆、粉末、涂料、脱脂剂、打包带等。　 供应商产品的认证 课程目录 供应商管理的基础文件 供应商问题改正机制 部门联动-促进供应商改进 1.订单奖惩 2.账期奖惩 3.新产品给予 4.参与研发激励 5.优秀供应商荣誉激励 6.列管供应商触及灵魂深处的教育 ……. 课程目录 谈判能力自我评估 谈判的基本认识 因分歧而谈判 对抗性谈判与合作性谈判 传统及较具实效的谈判模式 传统的谈判模式： 鸡蛋火腿肠项目为什么失败？ 双赢政策—只是赢得多与赢得少 一方恒输的结果最后是双输。 1.清楚共同利益的障碍 2．在既定策略中建立创造性 3．换位思考 4. 扩大选择范围,协调谈判双方的利益 5. 设计不同的解决方案 6. 找出彼此可接受的方案 成功谈判的特征 高效率 双方达成合作协议 双方对协议结果都满意 谈判结束后双发能保持良好（正常）的关系 谈判活动的基本要素 采购谈判谈什么：总成本、价格与价值？ 一袋方便面怎么定价？ 为什么有时能买到低于市场平均成本的商品？ 如何把10块钱笔记本卖到100块？ 准备谈判内容及希望达成的目标 采购中典型的谈判项目： 价格（成本） 交货 生产周期