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天猫商城推广方案书 2012.6.13 全案策划 销售现状 一、现状分析 定价分析 流量现状 流量分析 营业额现状 成交量现状 定价分析 通过上面两组数据可以看出 70元以下商量（即促销品）成交量增长较快，但不能带来较高的营业 额，利益点较低，但能带动整店的人气，从而引发顾客购买较高定价的商 品。所以需继续做好各阶段的促销工作。或者可以增加些成本较低的产 品，来带动人气。 70元至100元间的商品，成交量及成交额都有较大的进步。建议将大多 商品的价格定在这个价格区间，引发产品销量的跟利润增加。 100元以上成交量及成交额都没有太大的增长，但是可以以较少的成交 量达到较高的成交额，建议开发些特色产品做为高质高价产品，从而做为 第二利益增加点。 流量现状 流量现状 访客来源现状 流量分析 通上面三级数据可以看出 5月份较4月份流量基本上翻一翻，通过访客来源分析可以看出，流量主 要来源是淘宝站内、直接访问跟淘宝直通车三大块。 淘定站内的流量增长非常的快，直通车虽然带来了最大的流量但投入产 出比太低。因此下阶段的重点工作是放在淘宝站内推广。 直接访客（大多为老顾客）部分流量点的比例也不小，因些建议做好客 户关系，可以搞些针对老客户的优惠促销活动，提高客户的忠诚度及提 升转化率。 其它来源的访客极少，可以加强淘宝站外的推广如博客、微博等。 推广策略 店内推广 营销推广 站内推广 站外推广 团购推广 推广策略  第一步以提高商城的流量及访客数为主  工作重点是：A 、做好店内推广，提升店铺的自然流量。B、继续淘宝直通车的投 入控制在每天300-500元左右，进一步提高商城的流量及访客数。  第二步以提高转化率为目标  工作重点是：A 、提炼产品的核心优势（即USP独特卖点）。B、整店及部分产品 的促销优惠活动。  第三步以提高品牌知名度及忠诚度为主 A 、发红包，抵价卷，送小礼物。B、建立会员折扣制度。C、访问老顾客。D、 会员生日特价及送小礼物等。 店内推广一 标题关键词优化，格式：品牌+材质+样式+产品名称+优惠信息。 产品上下架时间在访客量高峰时每隔半小时左右发布一个新品。（通过 淘宝助理一次性上传的产品，可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发 布时间。 整店优惠活动 (1)满xxx减xx 。。（满500送200积分此类） (2)满xxx元+1元换购 (3)收藏店铺（送小礼品，或减x元现金） (4)包邮 (5)全场？折（本店会员价，VIP价） (6)现金券、红包 店内推广二 部分产品的优惠活动 (1)单品包邮（购买其他产品也包邮） (2)买A产品送B产品 (3)新品预售 (4)单品打折（VIP尊享价） (5) 限时打折 加强淘宝营销工具满就送、搭配套餐、限时打折、会员关系管理、网店 版行情参谋、数据魔方应用，提高转化率。 进度及目标：预计10—15天完成整店的调整及实施。