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公众客户全业务套餐优化方案
0 中国电信厦门分公司市场部
目 录
1. 套餐优化总体策略
1. 套餐优化总体策略
2. 我省套餐优化方案
2. 我省套餐优化方案
3. 终端引领补贴模式
3. 终端引领补贴模式
4. 优化后分渠道销售品形态
4. 优化后分渠道销售品形态
1 中国电信厦门分公司市场部
1.1 套餐优化总体策略
1.1 套餐优化总体策略
遵循集团总体优化原则：适应终端引领模式，简化套餐，简便销售。
2 中国电信厦门分公司市场部
1.2 我省套餐优化思路
主旨：每个套餐体系均按照高、中、低三种目标客户群的消费需求进行区隔
个人用户： 乐享3G套餐/自主版套餐
年轻群体套餐
大众(易通卡)套餐
家庭用户：自主版/共享版光速e9套餐
共享版e9套餐
e8套餐
套餐总目录：
Microsoft Excel
工作表
注：e6手机版和e9惠农版不做主推，在农村市场以C+固超无并叠加2M包年宽带进行替代。
3 中国电信厦门分公司市场部
目 录
1. 套餐优化总体策略
1. 套餐优化总体策略
2. 我省套餐优化方案
2. 我省套餐优化方案
2.1 乐享3G套餐（含主副卡）
2.1 乐享3G套餐（含主副卡）
2.2 年轻群体套餐
2.2 年轻群体套餐
2.3 大众套餐（易通卡）
2.3 大众套餐（易通卡）
2.4 e家共享版
2.4 e家共享版
2.5 e9 自主版
2.5 e9 自主版
2.6 e8套餐
2.6 e8套餐
3. 终端引领补贴模式
3. 终端引领补贴模式
4. 优化后分渠道销售品形态
4. 优化后分渠道销售品形态
4 中国电信厦门分公司市场部
2.1 乐享3G套餐 （含主副卡）—针对3G需求较高的白领及商务人士
（含主副卡） 针对
2.1 乐享3G套餐 —
主推销售品： 销售品说明：
①我省在两类套餐中各主推
月基本费 国内流 国内语 WIFI时
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