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统一平台 整合应用 全面协同 专业管理 用友软件股份有限公司 流通服务行业解决方案事业部 2012年 2月 15日 外贸行业全面信息化解决方案 外贸行业概论 外贸行业管理特点分析 外贸行业信息化管理需求分析 外贸行业信息化总体方案设计 外贸行业信息化管理设计 外贸行业信息化综合价值分析 智慧管理保障信息化成功 成功案例 外贸行业客户展示 目 录 外贸行业概论 外贸行业管理特点分析 外贸行业信息化管理需求分析 外贸行业信息化总体方案设计 外贸行业信息化管理设计 外贸行业信息化综合价值分析 智慧管理保障信息化成功 成功案例 外贸行业客户展示 目 录 外贸行业概论 行业定义 行业基本描述 行业范围或业态划分 行业发展分析 行业发展现状 行业十二五发展规划 行业发展趋势 行业管理挑战 行业标杆 行业整体管理信息化分析 行业整体信息化现状 行业整体信息化趋势 行业基本描述 对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。 1 根据业务类型的不同，外贸可以分为一般贸易、加工贸易、转口贸易、易货贸易、补偿贸易、协定贸易等不同的贸易类型。 2 一般贸易是我国的重要贸易方式，包括自营和代理两种方式. 3 对外贸易作为国民经济的三大重点之一，从出口来看,外贸可以增加国内产品的销售渠道,进入国际市场;可以为我国创造就业机会,提高居民的收入水平；从进口来看,可以提高国内的生产率;提高我国产品的国际竞争力;有效缓解国内资源的供应瓶颈。 4 行业范围划分 服务 贸易 包括：商业、通讯、建筑、销售、教育、环境、金融、健康及社会服务、旅游及相关服务、文化娱乐与体育服务、交通及其他。 外贸行业概论 行业定义 行业基本描述 行业范围或业态划分 行业发展分析 行业发展现状 行业十二五发展规划 行业发展趋势 行业管理挑战 行业标杆 行业整体管理信息化分析 行业整体信息化现状 行业整体信息化趋势 行业发展现状 我国主要以出口附加值低、科技含量少、在全球制造业链条中徘徊于中低端的劳动密集型产品为主，产品国际竞争力很弱，与世界水平尚有非常的大差距。 我国外贸主要集中于沿海地区，广东省、江苏省、上海市进出口总值合计占全国进出口总值的一半以上，而其他地区特别是西部省份进出口额和所占比重却非常小。 改革开放特别是加入WTO以来，我国对外贸易实现了从小到大的跨越。经过30多年的发展，我国出口稳居全球第一，进口居全球第二，成为名副其实的贸易大国。 我国外贸由外商投资企业主导，对外贸易过分集中在少数国家和地区，由此可以看出，我国外贸行业质量和效益不高，大而不强。 行业十二五发展规划 培育出口竞争新优势 大力发展服务贸易 提升进口综合效应 信息化机会 信息化机会 外贸行业十二五发展规划核心内容 外贸方式转向技术密集型商品，外贸企业必须进行兼并重组提高自身竞争力，将增加对信息化的需求。 服务贸易的快速发展，势必增加服务型外贸企业对信息化的 需求。 行业发展趋势 虽然国内外形式复杂多变，但是我国外贸仍然会持续增长，出口总量世界第一的位置将得以长期保持。 外贸企业将增强技术发明和自主创新能力，努力开发核心技术，实施知识产权战略，形成拥有自主技术核心和理念的品牌，实施品牌经营战略。 外贸增长方式由粗放式向集约型方向发展，技术密集型商品的出口额和比重将逐渐提高，市场多元化格局将逐渐形成，我国外贸受几大主要伙伴左右的局面将得以改变。 大型外贸企业会出现经营整合的趋势，还会向类似规模化采购，企业联合、供应链共享等高端方向发展。纯外贸公司的生存空间会变小，没有专业特色的小公司将被淘汰。 外贸管理提升的几个阶段 外贸管理提升阶段 规范 创新 整合 深化 行业管理挑战 企业现状多为业务独大，业务与财务无法贯通，内贸与外贸无法业务协同 ，工厂与外贸无法计划协同； 业务系统对于企业的满足层次偏低，制约企业的发展诉求。 管理挑战 由于行业的特殊性，骗货风险、骗汇风险时有发生，而企业没有建立体系化的风险及预警机制； 同质化严重，竞争优势不明显 价格战日趋严重，利润来源趋于收窄，经营难度加深 部分企业存在应收帐款过大，无法充分掌控，存在较大经营风险 大量信息孤岛，缺乏从企业角度对信息化的整体规划。 行业标杆 企业名称 公司简介 营业额 市场占有率 所在地区 管理亮点 达丰（上海）电脑有限公司 台湾广达集团的全资子公司，首家落户国家级松江出口加工区的企业，上海外商投资企业出口创汇第一名。 2009年突破259亿美金 上海地区出口创汇第一 上海市松江区出口加工区 引入台湾广达总部先进的运营模式，致力于产品的研发创新，积极拓展行销网