2019年大客户开发与管理.pptVIP

工具：幻灯片 方法：提示、交流、练习题 工具：幻灯片 方法：提示、交流、练习题 工具：幻灯片、海报纸 方法：提示、交流、练习 讲师提示： 1.主动积极联系 2.进一步提供资讯,建立信赖关系，设定购 车标准 3.了解价值＞值格，还是从预算问起 4.可协助承办者更完善的完成此次采购。 5.我还是很高兴为你及贵大客户免费服务交个 朋友。 工具：幻灯片、海报纸 方法：个人演讲 这里很重要的一点是我们要分析评估我们的候选大客户客户，以获得我们年度的销售潜力。这会帮助我们： 对能作成最大销售客户花更多的时间 与那些每年要5或6辆的客户保持联系 与我们的大客户客户建立良好的业务关系 定期，有序地更新信息 根据大客户客户数据库来发掘最大的销售潜力 工具：幻灯片 方式：个人练习、讨论、报告、引导 讲师引导：大客户客户名单从公司内部的什么单位取得，为什么 要填写发票资料，要和公司内最了解该客户的人 好好讨论。 客户装配了多少配件、金额、车辆台数等。 Q：从公司的行销或网络、广告、会计部等能得到大客户客户的 名单吗？ A：网络布建、广告公司、会计师、银行业都会有大客户客户名 单的可能，看销售人员如何去