市场机会评估分析方法论.pdf

北京移动通信有限责任公司 集团/行业用户整体解决方案咨询项目 培训研讨会——市场机会评估分析方法论 二OO二年十一月二十一日 THE BOSTON CONSULTING GROUP 本次培训研讨会的目的 通过互动讨论使北京移动集团解决方案涉及的工作人员对咨询项目 的建议有更深刻的认识。 通过培训研讨会的方式把知识传授给最有需要的工作人员，以便贯 彻执行建议。 为促进讨论的效果，本文件自咨询项目的中期报告和终期报 为促进讨论的效果，本文件自咨询项目的中期报告和终期报 告中截取了部分内容以作说明之用 告中截取了部分内容以作说明之用 45118-01-BMCC-Training-Opportunity-Assessment-Workshop-BSC-bsc-C - 1 - 这是一个互动的培训活动而非单向的讲课 需要大家积极参与讨论以获取最大收益 基于自身经验和目前对本项目的了解，你认为集团解 基于自身经验和目前对本项目的了解，你认为集团解 决方案机会评估方法应该包括那些关键步骤？ 决方案机会评估方法应该包括那些关键步骤？ 45118-01-BMCC-Training-Opportunity-Assessment-Workshop-BSC-bsc-C - 2 - 一个系统化的市场机会评估及优先化框架 机会判断 效益分析 优先排序及抉择 确认机会与价值定位 评估对北京移动的价值 机会描述：行业/应用 战略价值 目标客户群 经济价值 价值定位 宣传价值 市场机会的优先级排序 可行性评估 初步试探用户反映 技术可行性 高优先级的市场机会 客户访谈 客户座谈会 内部组织能力 用户准备程度 了解竞争环境 合作伙伴需求 实施方式选择 能力需求 竞争者优劣势 替代产品优劣势 商务模式选择 资源限制 实施项目组合管理 北京移动的角色与选择 预测市场需求规模 自建/购买/合作 市场规模预测 所产生的价值 收入潜力预测 准备提供的产品 45118-01-BMCC-Training-Opportunity-Assessment-Workshop-BSC-bsc-C - 3 - 市场机会的形成来