饲料企业案例例子资料.pptVIP

深度营销全景案例 目 录 现实的困境 系统解决方案 深度营销的导入 启示和思考 牲猪养殖产业的价值链 以农户为核心的产业组织形式 养殖产业的演进 1、养殖户的养殖目的和期望变化了，养猪成为了养殖户赢利的手段，其关心的是养殖的综合效率和效益 2、产业效率的提高由原有的饲料环节“点效率”的提高，演进成养殖相关各方面“面效率”的提升 3、 出现分工和协同产业化雏形，从“单户养殖点”向“多户养殖联合体”转变。 饲料企业面临的问题 饲料企业在其中的存在价值是什么？ 对养殖户来说，最关键的是提高养殖效率。其需求的资源排序是良种、资金、销售渠道、防疫治疗、养殖技术、饲料和信息。 严重供大于求的市场状况和产品的同质性，使饲料在这些资源中最不具备稀缺性。 结论是：传统饲料企业基本上没有核心地位。 作为饲料企业如何来主导这个产业？ 竞争规则的变化 养殖业的演进和饲料行业本身的发展导致企业竞争规则发生了根本性的变化： 单纯的产品和成本优势不再构成竞争优势 简单的复制式规模扩张不能增加企业主导地位 综合服务的提供能力是未来核心竞争能力 优秀终端和养殖大户是核心客户资源 具备服务和管理功能的综合型营销队伍成为关键 企业营销模式失效 失效的根本原因： 1、我国养殖业的演进 2、市场环境恶化 3、行业竞争规则的变化 4、企业原有战略定位 5、内部管理和队伍素质 原营销模式 危机一：市场地位