房地产销售逼定技巧及应用.pdf

逼定技巧及应用 新未来 共赢未来 2012年8月 我们是地产从业人员，但是，请注意，我们不是销售，我们是 专业的置业顾问；我们不是在卖房子，我们是在为人们营造一 种美好的生活环境。买房子赚佣金只是一个过程，而我们的终 极目标是：我们让客户什么时候掏多少钱，他就掏多少钱；告 诉客户买什么，客户就会去买什么！ 1 逼定意义 2 注意事项 3 逼定技巧 4 案例解释 成交高于一切！ 2009，2010年市场一片叫好，各楼盘的业绩创下历史新高。但是2011 年，国家宏观调控声一片，市场开始有所回落，客户日趋理性化，不复 往日的疯狂，我们希望，南河能够保持着良好的成交率，每个南河人， 都能获得丰厚的收入。通过南河的资源调动及业内深受好评的团队配 合，促使客户“理性”的快速购买，让已经“冰冻”了的客户重燃置业 的热情，是南河的最大目的。 1 逼定意义 2 注意事项 3 逼定技巧 4 案例解释 规范动作：第一印象是建立客户信任的重要条件，如果开始就赢得 了顾客的好感，能为继续销售的顺利进行打好坚实的基础。 服装 姿势 销售人员要注意自己的外表修饰。整洁的 抬头挺胸表明销售人员的自信，面带微笑 仪表，考究的服装在无形之中表达着对顾 不仅反映出销售人员良好的心态，还传递给 客善意的尊敬。 顾客愉快的心情。 规范动作： 服装、身体姿势、换名片的动 作、专注的眼神和精准的动作 换名片的动作 眼神 顺畅地从名片夹中取出名片递给顾客会给 以关爱的眼神注视顾客，会给顾客留下很 客户留下很专业的良好印象。 自信的深刻印象。 逼定大忌：根据环境变化而制定策略，实现精准营销，切忌逼死客户 观察客户对楼盘的关注情况， … 注意成交信号， 确定客户的购买目标 让客户的注意力集中 必须大胆提出成 在目标单位上，进一 … 交要求，进行交 … 步强调该单位的优点 易，干脆快捷， 切勿拖延 收放自如 及对客户带来的好处 把控节奏