万科四季花城开盘纪实营销策划操盘技术.pptVIP

2006 ·北京·万科四季花城 I HAVE A DREAM 我有一个梦 我们不会忘记！ 四季花城项目总负责人：陶总、蔡总 四季花城项目销售总监：白宇先生 四季花城项目策划总监：范延小姐 四季花城项目销售经理：游凌云小姐、窦鑫小姐 四季花城项目策划经理：林亮先生 四季花城项目销控经理：冯元小姐 四季花城项目策划专员：张蕾小姐、单俊忠先生 四季花城项目全体销售人员 以及支持过四季花城项目的： 黄政欣先生 张刚先生 张鹏先生 张宇先生 汪萍小姐 王晶小姐 杨帆先生 ······等思源公司的幕后英雄们 贴满销控板的感觉实在太好…… 10月2日 晴 开盘四季花城共推出463套房源,开盘当日销售426套,销售率92% 426套,胜利是他们的（四季花城项目组全体成员） 426套,胜利是他们的（四季花城的白范组合，黄金搭档） 426套,胜利是他们的（蔡总司令和全体策划团队） 426套,胜利是他们的（万科四季花城项目组全体销售人员） 426套,胜利也是他们的（万科四季花城项目组全体成员）归根到底,胜利是属于万科的在这一日,他们实现了自己的光荣与梦想在这一刻,他们已售了自己对项目的热爱之心在这一秒,激情工作着的,是最可爱的人…… 8月27日万科四季花城产品说明会当日共计到场484组, 1000余位客户. 第四章 箭在弦上，满弓待发 9月 销售中心即将绽放 所有的同事都在为销售中心的开放而努力 所有的同事都在为销售中心的开放而努力 9月15日 销售中心正式开放 9月16日 VIP卡正式办理截止9月20日,共办理VIP卡827张 截止此刻，我们依然面临严峻的考验： 样板间和示范区因工期无法在开盘前开放 公证处迟迟不肯作出对于电脑摇号公证的肯定答复 价格表仍未确认，无法与客户沟通价格 主要对手金汉绿港借此机会大打优惠和折扣，开始最后的反扑 我们没有更多的对策，我们只有七种武器： 笑容、信心、诚实、恩情、勇气、爱和友情 9月23日，开发商和项目组全体成员前往红螺寺烧香，祈祷 天 道 酬 勤 第五章 今夜无人入睡 9月28日 晴 原定摇号日倾注了半年的努力,即将临门一脚,原定计划被销售许可证的生效日期给打乱了,国庆期间推迟开盘,客户是否能够等待,是否还有其他的问题会影响顺利开盘,一切都是未知数. 10月1日 晴 摇号日清晨5点半开始摇号,827个顺序号仅有一天时间通知客户,至下午3时许,通知客户的工作顺利完成,我们的销售团队是一支真正的铁军! 10月2日 晴 开盘在奋斗了半年之后，现在所要做的,就是等待光荣与梦想实现的那一刻! 签到 摇号公示牌 一大早就赶到现场的客户 焦急的等待 谁也不曾想到,几小时后,这块销控板几乎被贴满 工作人员在做开盘前最后的核对工作 正式开盘,选房区开始了紧张的工作 签约区和审核区有条不紊 中场休息时间 * 2006年夏天，我们与万科有个约会 谨以此篇献给所有为北京四季花城作出过贡献的人们 2006年4月，思源经纪接到了销售代理北京万科四季花城的任务 该项目位于北京顺义城区，均价达到5250元，是顺义普通住宅中 第一高价楼盘，合同对于销售数量也有着超乎想象的要求。 2006年6月19日，临时销售中心开放 2006年8月27日，第一次大型活动——产品说明会成功举办 2006年9月15日，正式销售中心开放 2006年10月2日，比原定开盘日期拖后一天开盘，火热大卖 当天选房426套，实际实现411套正式认购，创下北京万科10年 来开盘销售新记录，在开盘当天之内完成全年合同销售额。 现在，让我们聆听一个梦想实现的故事······ 光荣与梦想开始的地方 第一章 荆棘鸟的起飞 自4月19日开始,在没有固定办公室的工作环境里,我们完成了2800余组客户来电的接待工作. 6月24日,为了尽快与客户进行第一轮接触,北京万科四季花城的临时接待中心在顺义少年宫的走廊上诞生了 6月,火热的夏天,顺义区诞生了两大话题:世界杯与四季花城 沙盘两易其地,确保临时接待中心拥有最大的接待资源,成为我们工作的重点即使是临时接待中心,我们也努力确保环境的整洁,给予客户更好的心理感受 “万科四季花城杯”乒乓球挑战赛7月30日正式开始 更高更快更强也是我们的目标 第二章 城头变换大王旗 与此同时,我们的主要竞争项目金汉绿港,也在加快步伐争夺顺义市场 4月15日,竞品项目借四季花城即将亮相之势开盘,均价至5000元,完全指向万科四季花城 金汉绿港样板间公开,四季花城面临一无销售中心,二无样板间的尴尬境地 金汉绿港样板间公开,四季花城面临一无销售中心,二无样板间的尴尬境地 第三章 黑暗给了我黑色的眼睛， 我却用它来寻找光明