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如何给某个细分领域的用户提供产品并赚钱？ 作者：kcswag 赚钱的底层逻辑是：需求、流量、营销、变现。 赚钱的项目都是围绕这4个环节去展开，4个环节环环相扣，任何一个出错，都会导致项目失败。 如何编排4个环节的先后顺序？一般的顺序是：需求→流量→营销→变现但我把顺序调整一下：营销→需求→流量→变现为什么？ 【需求】：「用户需要」+「用户购买理由」=「用户会买」【流量】：「用户需要」+「用户感兴趣」+「用户购买理由」=「用户会卖」这两个环节都有一个共同点：「用户购买理由」，这个点其实就属于营销环节。 一个产品，用户第一眼看到的是产品本身吗？ 不，是你的营销，是产品介绍、文案、包装、图片、文章等等。 如果把「用户购买理由」确定好，选品再按这个方向，用户更容易感兴趣。先考虑「用户购买理由」，就是为选品、引流做准备，后面就更容易操作了。 【营销】用什么理由让用户从你这下单？ ① 低价。普通人没有大流量，但你可以通过某些渠道，找到某些“用户以为价格高”但实际价格比较低的产品。利用信息差创造价格优势。 ② 帮助用户减少决策成本。用户购买产品，需要较多信息做决策，而搜集这些信息需要花费较多时间。你就帮用户做了信息搜集，降低用户的决策时间和成本。 ③ 帮助用户发现新商品。介绍一些能够真实帮用户解决问题，但他们并不知道的产品，从而提高成交概率。 【需求】确定好营销方向，需求就很清晰了。 ① 选品。在「用户需要」基础上，按照你的「购买理由」方向，选择你更有能力营销的产品。 ② 供应链。T宝、拼夕夕、1688、世界工厂等等，根据选品策略而定。 ③ 产品展现形式。MVP原则，别一上来就开发个APP或者搞个商城什么的，用VX群就可以了。等用户量大了，有收益了，且群无法承载业务，再考虑改进。 【引流】把营销策略，细化成用户感兴趣的信息。你用什么策略做营销，就从什么角度写文章。写完去什么地方发？（1）朋友圈（2）垂直网站（3）相关社群（4）SEO 这里要注意，引流的目的是成交，但你不需要在引流信息里，直接说“我就是想卖货给你”。你应该把重点放在：你的产品的购买理由，能为用户解决什么问题。 把自己想象成用户，可能在什么地方出现，就去这些地方。然后看他们需要什么，给一半，留一半，剩下的一半到你这来取。 【变现】用户通过你的链接下单，你得到佣金奖励。后面如果信任建立起来后，你还可以做社群，知识付费等。大家不妨按照这样的思路，去细化、操作你的产品。