商业圣经全美百年顶尖CEO智慧宝典II ()托马斯·艾尔瓦·爱迪生.pdfVIP

第 1 页 第一部分 推销技巧和 以顾客为 中心 “美国销售大师”昂本在经历过一次次挫折之后终于明白失败是没有 任何借口的。他认为顾客买的是产品背后的个人魅力。 统治可口可乐 年的罗伯特 伍德罗夫认为一个成功的推销员应遵 循最基本原则：了解 自己、 了解顾客、了解二者之间的关系。 福劳歇姆阐述了如何处理好长期计划与短期计划的平衡；他忠告读 者一项事业的繁荣发展是通过千千万万日常的管理行为而实现的。 约翰 约翰逊教你“如何 分钟甚至更短时间内将任何东西推销给任 何人的奥秘所在。” 托马斯 沃特森再次强调了“思考”与“诚意”的力量。 就是这些看似简单的道理与原则，造就了一个个商业巨子与企业家， 一切都来源于原则的坚持与执行。 第 2 页