HSIS公司计量泵产品中国市场营销渠道优化策略研究.pdf

072025324李海东 HSIS公司计量泵产品中国市场营销渠道优化策略研究 目 录 摘!189：…．……．．……．…．……．．．……．…．……．……．………．．……．…．……．…．．……．…．…．…．．…………．．……l ABSTRACT…………………………………………………………………………………………………………一2 第一章导论………………………………………………………………………………．．3 1．1研究背景和问题的提出………………………………………………………………．3 1．2研究意义………………………………………………………………………………．4 1．3营销渠道理论……………………………………………………………………………5 1．4研究思路及内容框架…………………………………………………………………一7 1．5本文研究方法…………………………………………………………………………8 第二章国内计量泵市场分析……………………………………………………………．9 2．1计量泵概况……………………………………………………………………………．9 2．3国内计量泵市场的主要供应商……………………………………………………一10 2．3．1主要进口品牌计量泵制造商情况…………………………………………………ll 2．3．2中国自有品牌计量泵制造商情况…………………………………………………．12 2．4计量泵行业的发展趋势………………………………………………………………13 第三章HSIS公司目标市场细分及渠道中存在的问题………………………………．14 3．1HSIS公司中国计量泵目标市场细分必要性和方法………………………………．14 3．2计量泵市场竞争者在细分市场的技术优势分析……………………………………．17 3．3对HSIS公司国内计量泵市场有效的市场细分……………………………………18 3．4 HSIS公司市场定位与渠道中存在的问题…………………………………………．22 第四章HSIS公司计量泵产品中国营销渠道结构分析………………………………．24 4．1HSIS公司销售渠道结构发展历程和现状…………………………………………．24 4．1．1 HSIS公司销售渠道结构发展历程…………………………………………………24 4．1．2HSIS公司销售渠道结构现状………………………………………………………26 4．2主要竞争计量泵制造商在中国市场销售渠道结构分析……………………………30 4．3 HSIS公司现有中国市场渠道结构存在的不足……………………………………．．3l 4．4 HSIS公司计量泵产品中国市场渠道结构优化建议………………………………．32 第五章米顿罗计量泵中国营销渠道关系管理…………………………………………．35 5．1 HSIS公司关系管理分析……………………………………………………………35 5．2 HSIS公司渠道冲突管理分析………………………………………………………36 5．3 HSIS公司渠道管理体系分析……………………………………………………．．40 5．4HSIS公司计量泵中国营销渠道关系管理存在的问题……………………………．43 5．5HSIS公司计量泵产品中国营销渠道关系管理优化建议…………………………．44 型!堕鲞奎 堕塑堂型里塑』j㈣J『J”””“””J 一燮奎 燮堂塑型燮f嬲9㈣65 第六章结论……………………………………………………………：…………………45 参考文献……………………………………………………………………………………46 1致谢…．．…．．．…．．…．…．…．……．……．……．．…．．…．．…．…………．………．……．………．…．…．……．…．…．．．。{I’7 0海东 HSls公司计量泵产品中国市场营销渠道优化策略研究 摘要 汉胜工业设备(上海)有限公司(本文简称HSIS公司)计量泵产品自从1993 年进入中国市场以来，根据中国市场的特点，建立了自己独特的营销渠道和经销商 体系，保持了很高的市场占有率，赢得了良好的市场美誉。 然而，面对日益严重的经济危机、数量日益增多的经销