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营销模式研究 养老 地产 兼论养老综合体营销模式的普遍意义 王学东 2013.10.26 An analysis of the Marketing model of Jiuru Town 前言 产品解码是重点：项目在营销执行中面临的首要问题就是我们销售的产品到底是什么？这决定了目标客户的定位，推广模式的设计，可以说是整个营销执行乃至战略步骤的基点。透彻理解和定义养老综合体中居住产品和各类型养老服务产品的独特属性是要解决的首要问题。 营销模式研究 养老地产 王学东 2013.09.26 An analysis of the Marketing model of Jiuru Town 我们的产品是什么？ 我们的产品销售给谁？ 我们应该怎样销售？ 养老、养生地产和养老综合体 [1] JRC 领域界定 营销模式研究 养老地产 王学东 2013.09.26 An analysis of the Marketing model of Jiuru Town 养生养老地产 康疗型养生养老 居家式养生养老 异地养生养老 农家休闲养生养老 立体化养生养老 康复型养生养老 疗养型养生养老 “季节性”养生养老 “候鸟式”养生养老 异地购房养生养老 综合性养生养老 养老养生地产 营销模式研究 养老地产 王学东 2013.09.26 An analysis of the Marketing model of Jiuru Town 形成条件 老龄化初期 运营主体 政府 社会保障 社会保障水平低 老龄化中期 政府+开发商 政府给予一定支持 老龄化加剧 开发商为主 社会保障体系完善 第一阶段 传统养老 第二阶段 老年公寓 第三阶段 老年社区 营销模式研究 养老地产 王学东 2013.09.26 An analysis of the Marketing model of Jiuru Town 目前所处阶段 首提“養老綜合體” 经过三年研究和考察，于2012年10月19日首度提出 营销模式研究 养老地产 王学东 2013.09.26 An analysis of the Marketing model of Jiuru Town 养老综合体 养老综合体SHANP SHMF是指在城市周边生态环境适宜的地点，由养老院Nursing home、医院 Hospital、购物 Shopping （或small shops）、体检中心 Medical center、食品基地 Food base、酒店 Hotel、学校 School、公园 Park、公寓 Apartment、等各类功能复合、相互作用、互为价值链的高度集约的养老养生为主题的，能满足所有养老需求的建筑群体。养老综合体由其九大组成部分的英文第一个字母组成SHANP SHMF，读音接近中文发音的“享清福”，因此享清福既是老年生活的理想，也是养老综合体这一英文组词的谐音。 营销模式研究 养老地产 王学东 2013.09.26 An analysis of the Marketing model of Jiuru Town 营销模式研究 养老地产 王学东 2013.09.26 An analysis of the Marketing model of Jiuru Town 养老综合体 SHANP SHMF（享清福） 养护院Nursing home 购物 Shopping 酒店 Hotel 康复医院 Hospital 公园 Park 学校 School 公寓 Apartment 体检中心 Medical center 食品基地 Food base 生活本体 基本保障 深度保障 养老综合体三层结构 新概念 新定位 新形象 新产品 全新创意 全新实践 四新 营销模式研究 养老地产 王学东 2013.09.26 An analysis of the Marketing model of Jiuru Town 養老綜合体是养老地产的典型形式和可持续发展模式 養老綜合體是全新的養老地產理念 養老綜合體 8大核心内涵 1、是养老综合的体，而不是养老的综合体！ 2、九如城集团独立拥有的地产品牌，国内首创！ 3、时代生活模式----老龄化时代的必然选择！ 4、终生邻里关系的典范！ 5、完整持续的幸福模式，养老配套齐全！ 6、全面诠释现代养老的含义----加入养生！ 7、现代休闲慢生活的地产形式！ 8、是居家、社区和机构养老的综合地产模式！ 营销模式研究 养老地产 王学东 2013.09.26 An analysis of the Marketing model of Jiuru Town 养老市场 [2] JRC 营销目标的特殊性 营销模式研究 养老地产