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万向集团服务体系零部件市场渠道 商业计划书 （讨论稿） 2002 年 10 月 机密 万向服务市场渠道商业计划书 目录 1. 执行总结 1 1.1. 项目简介1 1.2. 市场机会1 1.3. 竞争优势1 1.4. 投资需求1 2. 公司 2 2.1. 背景2 2.2. 发展规划2 3. 公司业务 5 3.1. 万向市场渠道提供的服务5 3.2. 发展趋势12 3.3. 业务模式5 3.4. 价值错误！未定义书签。 4. 市场与竞争分析 10 4.1. 汽车零部件流通市场概述10 4.2. 市场细分14 4.3. 市场选择与定位16 4.4. 需求分析错误！未定义书签。 4.5. 竞争分析错误！未定义书签。 5. 公司战略及实施 23 5.1. 公司战略23 5.2. 合作策略24 5.3. 推进计划25 5.4. 销售预测25 5.5. 筹备期主要工作与进展情况25 5.6. 关键成功要素26 6. 公司运营体系 27 6.1. 商业运行模式27 机密 I 万向服务市场渠道商业计划书 6.2. 电子交易平台27 6.3. 信息系统27 7. 组织与管理 28 7.1. 组织结构28 7.2. 人力资源需求28 7.3. 人力资源发展规划28 8. 投资需求 30 8.1. 概述30 8.2. 现金流预测30 8.3. 启动前投入30 8.4. 资金需求33 9. 财务预测 34 9.1. 总论34 9.2. 销售预测35 9.3. DC 及总部运行成本费用明细41 9.4. 现金流