先学做人再做生意-王丙杰主编.pdfVIP

先学做人，再做生意 王丙杰 北京燕山出版社 目 录 前言2 一、生意人最要懂做人4 二、管理的力度来自人格48 三、生意人最重识人用人98 四、要成功必须有危机意识 153 五、战胜风险才能做强人 193 六、随机应变口才208 七、生意人经典生意经228 八、成功人生意兴隆的秘诀290 九、生意人经典促销二十法319 十、做人艺术成就生意谈判343 1 前言 做人与做生意都不是容易的事。 做人与做生意的理论堆起来绝对是汗牛充栋了。 中国改革开放大业与国民经济发展进入了一个崭新阶段，要说做 生意一切经济商务活动人员，均应深入了解经商的规律与要求，提高 自身的商业素质，从中国商场的实际情况出发，从教你入行做生意开 始，其实也很简单，所以我们在本书中告诉了你众多做生意的技巧、 诀窍，及必备知识。但是，有人说做人靠手腕，管事靠手段；有人说 做人要有心计，做生意要有心机。有人说老实人不能做，老实人做生 意易吃亏；有人说善良人不能做，善良人做生意要被人欺„„看来， 做生意，最重要的还是学做人！ 纵观世界各国各行业大大小小的成功生意人，总是以一种生活中 做人有办法，生意中圆圆满满的高境界出现。看来，有一点是可以肯 定的，那就是做人做生意如同在生活的海洋中行船，你要有眼观六路 耳听八方之神能，遇到暗礁，灵活转身，化险为夷；碰到风浪，勇敢 搏击，力挽狂澜。该进时毫不犹豫，该退时绝不愚蠢前行。总之，舵 握在你的手中，你要目标明确，沉着应战，随机应变，所谓识时务者 为俊杰也。 要学做生意，先学做人，如此，才能在生活这片汪洋里拨云见日， 2 游刃有余，开创辉煌。它就是这样的一本书，它教给你做人的方法和 道理，也许知道这些小故事中的道理后，你就能更好地做个成功的生 意人了。 3 一、生意人最要懂做人 大凡成功地创办一家新企业的人，至少有一部分动机是如此：他 们感到要是不能一试身手，必将抱憾终生。 若想白手起家，干一番非凡的事业，创业精神和适应能力是绝对 必要的。凡是创造性的工作，大多是执着的信念的产物。 我们必须赋予经理人员充分的信心，只有经过冒险和错误，才能 有所创新、发展。永不犯错的人们必然是隶属于能勇于尝试错误的人 们之下。 隧道的深处必有光明的出口。没有真正的失败，因为宇宙万物皆 日日不断地茁壮发展。不景气实来自人心。 经营者的性格，就是公司的品质。经营者要具备的性格，是做有 思考力的、有行动力的、有推动力的人。 每个企业家都有自己的特色和风格，但又有共同的特征，即正确 的判断力，有野心、决心，敢于冒险创新，勤奋工作又贪婪，也会惧 怕困境而需要运气。最糟糕的企业家是自以为是的企业家，这种人一 副假道学，并自以为舍己为人。 做经理的人应是通才，而不一定是专才。管理者好比是交响乐队 的指挥，通过他的努力、想象和指挥，使单个乐器融合为一幕精彩的 交响乐演奏。 管理人员十德：一、使命感；二、信赖感；三、诚实；四、忍耐； 4 五、热情；六、责任感；七、进取心（向上精神）；八、积极性；九、 公平；十、勇气。 获取人心最重要 人生在世，“名”最为紧要。为了脸面，人可以倾家荡产“打肿 脸充胖子”伤了面子人会和你结仇，意图报复；给了体面则会豁出一 条命，“士为知己者死”。谁要忽视了脸面问题，他自己也断不会混得 “有头有脸”，不去尊重别人，谁会给你好脸。给人面子是领导者专 用术，不是上司没有“赏”别人脸的资格。有了资格，便无须恭维、 讨好，只须稍加表示，便会让人受宠若惊，鲜有失灵。我们应强调， 给人面子者不可与人过于亲近。亲近滋生轻慢，令人丧失神秘，且缺 点也会明显。给人面子，最难之处便在于在威严和亲近间求得微妙平 衡，此所谓“远了不亲，近了不敬”。