“统一阿萨姆奶茶”校园推广策划书(神马队)zj.doc

“统一阿萨姆奶茶”校园推广策划书 ——神马队 目录 前言 问卷调查 SWOT分析 大学生消费群分析 市场环境 产品的营销策略 结束语 附件 一、前言 1992 年 1 月 13 日，统一企业集团在中国大陆投资设立的第一个工厂﹣新疆统一企业食品有限公司正式成立。本着“取之于大陆，用之于大陆”的原则，通过开发更多更健康的产品、提供就业机会、引进现金的企业管理经验、积极纳税、热心扶持本土协力厂商等相关环节，公司力图为大陆的经济建设和民众的健康作出更多的贡献。当前，统一企业已成为大陆食品业界投资最大的几个外资企业之一。 统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之“三好一公道”（质量好、信用好、服务好、价钱公道）的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神。 统一阿萨姆奶茶，精选来自喜马拉雅山麓的正宗印度阿萨姆红茶，经百年传统工夫的揉捻技术和CTC特殊工艺，具有馥郁茶香。同时严选来自新西兰的优质牛奶，创造出层次丰富、顺滑香醇的奶茶滋味。统一阿萨姆奶茶就像是一个欢乐的传递者，总能在年轻人之间自然而然地营造欢乐的氛围，只要和香醇奶茶伙伴在一起，不管做什么，都会有快乐的感受，而且这种快乐会蔓延开去，感染更多的人，让更多的人感受到快乐。学生一族，在成长的青春岁月中渴望轻松快乐。快乐其实很简单，只要和伙伴们在一起，心灵就会自由放飞，无论一起逛街，一起发呆，周围萦绕的都是快乐的分子。统一阿萨姆奶茶，就像身旁的好伙伴，能让你暂时抛却一切烦恼，使心情溢满阳光和色彩。 但是随着经济的逐步回暖，市场竞争不断加剧，不同品牌的同种产品日益增多，如何才能使“统一阿萨姆奶茶”在竞争中立于不败之地，就成为我们此次活动的出发点与立足点。我们小队主要通过调查问卷、分析、规划、营销策划等部分进行分析，解决“统一阿萨姆奶茶”在校园推广中遇到的问题，提高“统一阿萨姆奶茶”的知名度和销售业绩。 二、问卷调查 （一）调查方法 为了全面获得对“统一阿萨姆奶茶”的了解情况，我们进行了一次关于“统一阿萨姆奶茶”的问卷调查。调查采用网上调查和抽样调查两种调查方式：网上调查填写问卷28份，问卷有效率100%；抽样问卷调查共回收70份，问卷有效率100%，两部分问卷共计98份。抽样问卷由我们团队成员前往南师大中北学院几大主要系科发放，其中有经管系、工管系、人文系、外语系、工学系，每个系各14份。通过此次问卷调查，我们获得了在校大学生对“统一阿萨姆奶茶”的第一手反馈资料。 （二）调查问卷样本及分析 (见附件) 三、SWOT分析 （一）定义 HYPERLINK "/view/95520.htm" \t "_blank"swot分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 这种分析方法可以帮助企业清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对企业的成功有非常重要的意义 SWOT分析表 优 势 与 劣 势 潜在优势 潜在劣势 强大的产品线 研发能力与领导水平强 良好的营销技巧 仙林房价依然居高不下 知名度并不高 品牌间竞争激烈 机 会 与 威 胁 潜在机会 潜在威胁 核心业务拓展 开发新的细分市场 寻找快速增长的市场 国内外市场竞争加剧 仙林地区进入设置堡垒 市场机会对企业营销管理富有其引力的领域 大 小吸引力 大 小 吸引力 实现的可能性 大 小 ？ ？ 微不足道 环境威胁对发展趋势所形成的挑战 周密预案 大 小严重性 大 小 严重性 实现的可能性 大 小 细节管理 周密预案 定期扫描 预案？ 完善管理 日常管理 （二）分析 1．优势 （1）“统一”奶茶作为全国的知名企业，引领着消费者的消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，深受广大消费者的喜爱，在中国以及国际的市场上有着领先地位。 （2）奶茶的价格适中，口感润滑，有着强大的学生和白领阶层等消费群体。 （3）有良好的营销技巧和完善的消费渠道。 （4）精美的外包装，迎合着