产品生命周期管理标准课件.ppt

两种产品配补货模式 公司 店铺 店铺 店铺 库存 库存 特点： 根据店铺订货铺大部分货到店 根据销售状况进行店铺间调拨 库存 库存 特点： 根据订货铺货: 安全库存 根据销售补货：及时销一补一 公司 店铺 店铺 店铺 库存 库存 库存 库存 推荐 模式一： 大部分货品一次性全部铺到店铺 店铺会暂存大部分的库存，占用门店陈列和仓储空间 根据销售情况进行手式调配补货 需要门店申请和审批等流程，靠人工进行判断，补货需要２～３天才能到达门店； 如总仓无货时需在店铺间调拨，会形成在途库存，减低货品周转 人为因素对店铺补货影响较大不能准确掌握各门店库存、销售情况易出现囤货现象，资源使用不合理。 模式二: 按照分货标准铺货： 安全库存 店铺只分配安全库存，可以留出更多的空间。 系统自动补货 能按照“销一补一”规则，快速为店铺形成补货单，准确及时； 门店所需货品集中从总仓发货，避免门店间的调拨，可以更有效、更充分地利用货品资源 店铺按按照各店优先级依次满足补货需求，畅销产品总是流向销售快的店铺，实现效益最大化； 两种模式对比 VS 产品畅、滞销分析 畅销产品 ----保持高折扣率 ----补现货 行动 1、售罄率： 30天： 20%以上 2、存货可销售天数： 在60天以内建议补货 3、还需考虑的因素： 后面是否还有类似商品 季节是否属于更替期 畅销品补现的主要参考指标 畅销款带来的是销售，不可能变成库存，应作为一项日常作业来做 产品畅、滞销分析 畅销产品 ----保持高折扣率 ----补现货 滞销产品 ----调整陈列 ----增加销售的店点 ----适度促销拉动 行动 数据中心： SKU--进销存跟踪 功能：针对每款产品的进销存数据进行分析 维度：大类、款号、性别、小类、系列名称、故事、颜色、吊牌价、产品季、上市日期 指标：上市天数、订单数量、入仓数量、入仓率、销售数量、销售流水、订单售罄率、平均售馨率、销售折扣率、库存数、可销售天数 报表工具—SKU进销存跟踪 功能：针对主打款进行进销存数据的分析 维度：产品季、上市月、大类 货号、系列名称、吊牌价、上市日期 指标：上市天数、订单数量、入仓数量、入仓率、本月销售数量、本周销售数量、累计销售数量、累计销售流水、订单售罄率、平均售馨率、销售折扣率 库存数量、可销售天数 报表工具—主打款销售跟踪 数据中心： 主打款销售跟踪 货品调拨 产品生命周期管理 第三阶段：上市30天-60天 SKU断码调拨 60天： 35%-40% 售罄率标准： “销一补一” 货品整合调拨 现值调整 货品整合 产品生命周期管理 第四阶段：上市60天-120天 促销活动 90天： 50%-55% 售罄率标准： 120天： 60%-65% 如何掌控商品的合理流转？ 商品在上市后, 针对不同销售阶段、售罄率、店铺定位等, 需明确掌握对应的商品上柜、 调拨、 促销、整合、出清等环节应有的节奏！ 产品生命周期管理 了解产品销售进程中各阶段的特点 明确各阶段工作任务，掌握工作方法和工具 用数据剖析问题，促进产品运作顺畅、健康 内容概要 引言—OTB的理解 商品运作管理常用指标说明 产品生命周期管理应用 商品 运作管理 商品采购 订货检验/KPI考核 库存出清 商品调拨/整合 商品上市/分配 源头 采购总量 OTB概念 Open to Buy OTB的理解 OTB 通路计划 销售计划 产品分析 通路数量 通路结构 销售流水 销售折扣率 产品架构 订货宽度、深度 库存水平 SI ST 产品生命周期管理 体现 订货 采购总量=销售计划 ÷ 销售折扣率 OTB的计算 特别说明： 1、根据存销比指标，综合评估采购总量 健康存销比参考值：4.5~5.5 2、旧库存不能影响新品采购 3、销售预估的时效性和通路准确性 通路结构 折扣通路占比应达到15%左右； 低产店份额，建议不超过20%； Rolling forecast-预估进销存 1、预估存货趋势 2、核算进货与销售是否匹配 3、预测异常指标.制定解决方案 存销比趋势 1、全年存销比均偏高 2、采购波动大，Q1缺新品，Q4新品溢出 3、平均销售折扣率0.72 月份 进 销 存 进销比 进货 销售目标 销售零售额 平均折扣 库存 存销比 10.01 1,170 1055 1,181 0.89 14021 11.9 0.68 10.02 810 1848 2,464 0.75 123