XX农商银行三举措做好农金员管理工作.docVIP

XX农商银行 XX支行三举措做好农金员管理工作 农金员队伍是巩固农村市场的主力军，如何管好农金员队伍对于加快业务发展具有重要意义。今年以来，XX农商银行XX支行积极探索农金员管理的新模式，针对辖内农金员存在的多头兼业、营销能力差及管理松散等问题，该支行采取三项强效措施进行应对，取得了良好效果。 建立交账实时查询系统，随时掌握农金员业务动态。该支行由行长牵头，全员参与讨论，由有技术的大学生员工逐步调试完善，建立起了农金员交账实时查询系统。该系统由excel表格组成，柜员、后台、行长共享一张表格，由柜员办理农金员账务时实时将收付数填入该表格，表格汇总每一个农金员每天的收付情况，通过相关公式，表格同时能够显示农金员交账频率，可以查询本月内任一天的交账情况，会计主管利用每天上午勾对流水的时间检查表格填制的完善程度，行长能够在自己的终端上实时查询农金员交账数额变化、交账频率，以便于随时掌握农金员动态，进行有效的、有针对性的业务督导。 分片召开炕头会议，增进农金员之间的感情维系。春节以后，该支行召开了农金员会议，为了增强会议效果，采用分片召开的方式，行长、管辖片客户经理、信贷专柜参加会议，会议地点设在农金员家中，召集附近村庄的农金员一起，就该区域业务拓展难题、经验等进行讨论交流，让农金员感受坐在自家炕头上与自己的农金员同行、与农商银行人员面对面讨论业务的氛围，拉近农商银行与农金员的关系，同时拉近农金员之间的关系，使农金员意识到，农商银行是与他们站在一起的，切切实实为了共同目标而努力。该支行打出这一张“感情牌”真诚朴素而富有力量，将农金员紧密团结在一起，大大地提升了队伍凝聚力。 开展竞争他行存款活动，引导走出营销第一步。3月份以来，存款市场竞争越来越激烈，而农金员队伍却表现出没有动力、没有方法等问题，为了引导农金员主动开展营销工作，该支行制定农金员考核办法，考核只奖不罚，以引导为目的，考核内容为竞争他行存款，根据农金员周边空白村、同业竞争等情况布置任务指标，最低10万元，最高20万元，每竞争他行存款1万元，给予一定数额的宣传品奖励，为避免恶意套取宣传品，规定竞争的存款必须在该行存足15天，否则不计考核。该支行进一步明确考核目的，不以考核为目的，而以引导农金员走出营销第一步为目的。同时，结合持续督导，给农金员指出方法，也施加一定压力，督促他们想方设法竞争他行存款。截止到目前，该支行农金员仅竞争他行存款就达100多万元，数额虽然占比不高，但在今年存款工作最艰难的时刻迈出了重要的一步，极大地鼓舞了农金员以及全体员工的士气。