展后客户跟踪与评估总结-福州市会展行业协会.pptVIP

展后客户跟踪与评估总结 第一节 参展后续管理 第二节 参展评估程序与内容 第三节 参展工作总结 如何做展会 一、策划阶段 二、实施阶段 三、展后阶段 一、策划阶段 所有策划行为都要以市场为导向，策划应考虑从两方面入手，一是：营造势力，这里是指利用各种宣传、广告手段，营造商业氛围，形成市场声势，并利用各种关系和途径，建立起庞大的展览营销网络，进行广泛的市场推广和招展，最终令目标客户纷纷前来报名参展；二是：以专业的展览服务，赢得买家和卖家的支持和信赖。 （一）展会类型的选定 1、执行项目市场调研。根据本地、本区域的产业结构、地理位置、交通状况和展览设施条件等特点，对展览展示的可行性做强有力的分析和市场调研，确定计划的可实施性。 2、 同行对此活动的反应。同行业是否举办同类的会展项目，特别是本地、本区域的同行举办的同类会展，要在此基础上吸取经验教训，改进不足，使自己举办的会展日趋完善。 3、 该项目举办的时间选定。原则上要避开同行或同类型展览项目的举办时间，避免冲突。 4. 制定详细完整的会展策划方案 　　确定会展的目标市场、会展的规模、展品的选择，评估观众数量的多少和展览面积的大小以及参展的费用预算。 　　5. 印刷材料的设计制作 　　利用会展的会刊、展前快讯、媒体报道等手段来进行前期宣传，扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。 　　6. 实