某饮料公司营销策划案1.docVIP

健康、快乐胃动力 格瓦斯营销策划案 题目：“健康，快乐胃动力“ 品牌营销策划方案 队员姓名：吴 磊 王 鑫 张艳伟 魏 艳 崔晓晓 董 洁 摘要 随着经济的发展及人们生活质量的提高,消费者对饮料不仅要求营养丰富、美味可口,还希望它们具有某种特定的功效,以适应快节奏的生活,提高生活质量和工作效率。因此,近年来保健型饮料(品)市场火爆。消费者越来越看重的是饮料的功效，而不是其他因素。 2013年3月，娃哈哈集团重磅推出功能保健型饮料——格瓦斯。启力的上市，标志着娃哈哈集团正式向保健型饮料市场迈进。 本策划案，从保健型饮料市场出发，立足现实现状。深刻，准确的对格瓦斯市场前景竞争现状进行分析并进行新的品牌定位。从环境分析，市场现状，营销战略等方面进行了认真的探讨。 利用STP战略，竞争对手分析方法，4P营销战略方法，结合自己专业知识，从现实角度出发，做出了完整，全面的市场营销策划方案。帮助格瓦斯打开属于自己的市场，达到一定的市场目标。 目录 TOC \o 1-3 \u 1 市场分析 PAGEREF _Toc7884 1 1.1 企业的目标和任务 PAGEREF _Toc16750 1 1.2 市场现状和策略 PAGEREF _Toc32052 1 1.3 市场格局 PAGEREF _Toc6478 2 1.3.1 定位不明确 2 1.3.2 主要竞争者分析 2 1.3.3 竞争对手的优劣势分析 3 1.4 营销外部环境分析 4 1.4.1 经济环境分析 4 1.4.2 成本分析 5 1.4.3 竞争环境分析 5 1.4.4 技术分析 7 1.4.5 社会环境分析 7 1.5内部环境分析 8 1.5.1 优势 8 1.5.2 劣势 9 1.5.3 预期变化 9 2.品牌新定位 9 2.1 SWOT分析法 10 2.1.1优势分析（S） 10 2.1.2 劣势(W) 11 2.1.3 机会（O） 11 2.1.4 威胁（T） PAGEREF _Toc14413 11 2.2 格瓦斯新定位 13 3. 营销策略 PAGEREF _Toc826 14 3.1 营销目标/预期效果 PAGEREF _Toc16405 14 3.1.1 营销目标 PAGEREF _Toc24444 14 3.1.2 预期效果 PAGEREF _Toc29075 14 3.2 目标市场描述 PAGEREF _Toc21468 14 3.2.1 市场细分 15 2.2.2 目标市场选择 PAGEREF _Toc13403 15 3.3 市场定位 PAGEREF _Toc22798 15 3.4 营销组合描述 16 3.4.1 产品（Product）策略 16 3.4.2 价格 (Price)策略 17 3.4.3 渠道(Place)策略 18 3.4.4 促销(Promotion)策略 19 四、调查结论 21 1、消费者行为及饮料需求 21 2、消费者购买影响因素 27 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 18 1 市场分析 1.1 企业的目标和任务 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，依靠HYPERLINK /z/Search.e?sp=S保健食品ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink保健食品――娃哈哈儿童营养液产品起家，逐渐成为中国规模最大、HYPERLINK /z/Search.e?sp=S软饮料ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink软饮料产量位居全球第五的HYPERLINK /z/Search.e?sp=S饮料生产ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink饮料生产企业，跻身全国大型工业企业百强之列，仅次于HYPERLINK /z/Search.e?sp=S可口可乐ch=link可口可乐、百事可乐、HYPERLINK /z/Search.e?sp=S吉百利ch=link吉百利、柯特这4家跨国公司。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20