2018年战略选择培训教材.pptVIP

第九章 战略选择 本章学习内容 1 新兴市场的战略选择 2 剧烈变化市场的战略选择 3 成熟市场的战略选择 4 衰退市场的战略选择 5 分散型行业的战略选择 6 国际市场的战略选择 7 市场领导者的战略选择 8 市场跟随者的战略选择 9 弱小业务的战略选择 10设计战略的十三条戒律 概述：战略与企业的条件相匹配 新兴行业的特征 新的未开发的市场 专有性技术 进入壁垒较低 经验曲线效果明显 买方是首次用户 营销着重吸引初始购买，克服顾客的顾虑 在保证原材料方面可能存在困难 企业努力支持研发活动，建立快速增长的资源能力 在新兴行业中的战略选择 通过创新性战略在新市场中及早建立领导地位 努力完善技术、改进产品质量、提高产品性能 当技术不确定性清除、主导技术出现后要迅速作出行动 与关键供应商与具有相关技术的其实形成战略联盟 获得潜在的首发者优势 增加新用户及用户的使用次数，进入新地理领域 广告集中于提高使用频率和创造品牌忠诚度 利用削价来吸引价格敏感买主 剧烈变化市场的特征 技术变化迅速 产品生命周期短 顾客需求快速变化 新的竞争行动频繁出现 重要的新对手不断进入市场 在剧烈变化市场上的战略选择 在研发上积极投资 形成快速反应能力： 赶上对手 转移资源 使竞争能力适应变化 创立新的竞争能力 加快向市场推出新产品 使