教你如何去运用会员制营销.ppt

教你如何去运用会员制营销 会员制营销模式是一种扩大经营规模、稳固销 售渠道、团结分销成员和服务分销成员的方法，它 采用系统的管理和长远的渠道规划，利用企业的产 品、品牌、视觉标识、管理模式以及利益机制来维 系分销渠道，并组建相对固定的会员组织，实现利 益共享，模式共享，信息沟通和经验交流的作用。 它是深层的关系营销。会员制使渠道核心环节形成 共同体 构建简约的销售渠道体制，即最大限度的缩短 /?channel-5.html 销售渠道，实现渠道扁平化，避免多层次的销售网 络导致渠道利润被进一步瓜分； 将渠道间(尤其是厂家与代理商间)利益冲突 降到最低，在利益分配上作了明确的规定，并制订 相应的执行措施，避免了厂家与代理商在营销费用 与利润空间喋喋不止的扯皮，提升销量从而获取市 场份额、利润成为双方共同努力的目标； 明确分工，厂家负责品质管理、品牌传播和营 销指导，负责控制和返利控制，为代理商盈利和成 功提供更多的有利条件和维护;代理商负责一线市 /?channel-5.html 场具体事务、会员制的运作，使原来松散的代理成 为一个整合体系，将厂家与代理商的你我关系变为 我们的关系，为自己也是双方的目标共同努力，实 现双赢局面，从而建立长期稳固的事业利益共同 体。一级会员致力于拓展酒店、餐饮、批发或者零 售网络，为自己创造最大利益，获得返利，获得更 高级别的会员待遇。会员制满足经销商对利润的追 求 严格的利益保护政策。会员制营销模式精心选 择终端型经销商，引导经销商开发酒店、餐饮、批 发、零售固定的，形成核心销量，种好自己的“一 /?channel-5.html 亩三分地”，创造单品的最大销量； 会员制营销模式将返利以现金、提升会员级 别、扩大销售区域等形式体现在激励中，其强有力 的奖金体系和销售阶梯返利将使同等的营销费用 取得比广告运作时更好的成绩，从而达到广告宣传 和市场份额占有的目的;尤其是面对农村市场或者 城乡结合部市场来说，更是实用。 借助于高效的总部职能配合，有效的营销传播 与推广手段，能够提升品牌知名度，有效提升销量; 会员制渠道设计使经销商产品销量与利润的最大 /?channel-5.html 化成为可能，有效化解“名牌有销量无利润、杂牌 有利润无销量”的怪圈。会员制使企业集中精力更 加专注核心职能 许多终端品牌的操作模式，被戏称为“做保 姆”，不仅忙于总部的运筹帷幄，还要指挥一个庞 大的销售团队辅助终端销售，经销商成为“甩手掌 柜”。要使一个庞大的销售队伍淋漓尽致地发挥作 用，需要一个企业具备高超的管理水准，而对许多 快速消费品企业而言，目前尚不具备这种管理能 力，销售队伍的执行能力极为薄弱，轻者造成企业 营销资源的大量浪费，重者拖跨企业。 /?channel-5.html 会员制的渠道职能分工，使企业摆脱了在具体 事务性上的过多纠缠，更加专注于产品开发、品牌 传播与营销指导这些事关企业发展的核心职能;各 个级别的会员在具体市场操作方面分担了许多原 来由销售队伍负责的，由于其管理到位，收效将更 大，有助于企业精简销售编制，保持销售队伍的高 效率运作。