丰田汽车皇冠试驾会.pptVIP

新皇冠店头试驾会 泰安东方丰田----市场部 2010年4月13日 目录 活动背景 活动概述 活动准备 活动执行 活动效果 活动费用 活动评价 活动背景 活动背景 活动概述： 活动主题：新皇冠试乘试驾会 活动时间：2010年3月20日 活动地点：泰安东方4S店内 参与客户：A卡客户（主要新皇冠A卡客户） 主推车型：新皇冠 活动内容：试乘试驾全新体验；试驾后送88元油卡；3.0L货款享受0利率并享受2年道路路救援;当天订购在平时优惠的基础上再赠送3M太阳膜。 活动目标：A卡客户邀约20组，订3，交1，其中新皇冠1台 活动目的：1、聚集人气，让客户摆脱召回影响，依然感觉我们店的人气非常好； 2、通过这次活动邀约，再次确认各销售顾问的A卡客户，重新确认客户级别，并对A卡进行排察 3、通过试驾有礼的方式，吸引客户再次来店，利用当时的活动气氛及当时的促销，促进成交； 4、即使不成交的客户，也可提高客户级别，为下一步销售做准备； 5、通过此类活动，提高品牌吸引力 活动前期准备： 2、邀约：（注：每位销售顾问必须邀约四组以上） 第一步：销售顾问统一邀约A卡客户