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谢谢 Thank You 第*页 分公司培训部 二零一六年十月 打造保险企业家 ——理念篇 目录 增员理论基础 一 增员七种思维 二 打造保险企业家 三 01 增员理论基础 问题1 人生的三个阶段是什么？ 第一阶段：为钱工作 第二阶段：为理想工作 第三阶段：为兴趣工作 问题1 人生的三个阶段是什么？ 第一阶段：为钱工作 保险难做，但保险非常值得做。 为钱而来，为情而留。 第一阶段不管用三年、五年还是十年，要把一辈子的财富赚够。 问题1 人生的三个阶段是什么？ 第二阶段：为理想工作 保险行业非常好，能赚到钱。 世上却还有想要成功却苦无机会的人。 去培养想要成功却苦无机会的人，把有关系的统统都增员进来，帮助身边的人脱贫。 问题1 人生的三个阶段是什么？ 第三阶段：为兴趣工作 每个人身上都有两把刀，一把是赖以为生的刀，一把是兴趣的刀，当你赖以为生的这把刀还没有磨锋利，你不能谈兴趣。 问题2 保险市场与空间到底有多大？ 数据1：从业人口 1995-2015 350万 16年1-10月 700万 数据2：可服务客户 先进国家 1:250 台湾1:60 大陆1:2000 结论 增员是什么？ 增员 增援 增元 增缘 增圆 02 增员七种思维 个体户与企业连锁 体质改变 零售与批发 演而优则导 现在收入与未来收入 增员·增援·增元·增缘·增圆 英雄与赢家 一种决定！ 1. 个体户与企业连锁 保险业允许个人开“分店” 赵本山：内地著名的小品演员，“本山传媒”更是家喻户晓，他增员了小沈阳、宋小宝等高徒，更是拥有了自己的私人飞机。 潘长江：却没有做增员、发展团队，俩人的事业版图便有极大的差别，潘长江的组织不大，所以成立工作室是极限。 2. 体质改变 增员是为了改变体质，也能改变体质！ 团队为什么不健康？因为没有人为增员而流汗，为团队改变体质，所以团队就会不健康。不健康的团队容易出问题和生病！ 人为什么要运动？运动会流汗，流汗会健康进而改变体质，要健康就要运动。同样增员也能改变我们的体质。 增员真的能改变体质吗？ 林志玲和洪伟明的故事 林志玲“通过洪伟明诚心和耐心培养我，让我今天能有一席之地。我永远不会忘记洪伟明！” 洪伟明“找到林志玲让我公司整个改变了，我有信心了，整个事业就这样起来了。” 你的“林志玲”在哪里？ 2. 体质改变 【三心】用心 耐心 将心比心 要改变团队体质，就要去增员！！不要一天到晚“林志玲”，但是增员多了“林志玲”就会进来。 洪伟明在林志玲之前，找了很多人。在找林志玲时，也不晓得结果会如何。但是皇天不负有心人，只要持续去做，像洪伟明这样有韧性，三顾茅庐，所有道路都是一样的！ 2. 体质改变 3. 零售与批发 卖保单是零售，卖保单同时增员则是“批发”，批发能照顾更多的人，也就是扩大你的影响力。 健康无忧一个月卖5单，一年60单，如果找5个人帮你卖，一年能卖多少单？ 一个总监，从业15年，共有1500个客户，平均一年有100个客户，这段时间他增员了400人，每人每月2个客户。他的团队一个月服务了多少客户？ 4. 演而优则导 销售是一条命，增员是九条命 推销是个人成功、增员是全面成功 推销是赚现在的钱，增员是赚未来的钱 销售是加法 增员是乘法 1+1=2 2+2=4 3+3=6 10+10=20 …… 1X1=1 2X2=4 3X3=9 10X10=100 …… 世界上三个东西很可怕：原子弹、复利和组织发展的收入！ 当你团队小时，增员利益还不如销售利益！但是，务必相信，销售是加法，增员是乘法，队伍越大，利益越大，无穷大！ 要做就做大团队！ 4. 演而优则导 5. 英雄与赢家 你可能当过英雄，但不可能永远是英雄。 你得让自己是赢家，赢家可以培养更多英雄。 不要留恋英雄的舞台，但要站上英雄的舞台。 站在英雄舞台得奖的经历，是为了将来做赢家的时候对你有帮助。 赢家更英雄！ 前进的理由只有一个，后退的理由却有一百个；很多人用一百个理由来证明自己不是懦夫，可是却从不用一个理由来证明自己是勇士。 不敢增员的人总是以时机不好、市场不佳等理由来解释不增员。 可是在同样条件下，其他勇于增员的人便能发展出很好的团队。 增员是一种决定，就是要增员，一定要增员，死了都要增员！ 6. 一种决定 03 打造保险企业家 增员是一种决定 一个目标 二件事 三套本领 四阶段 优秀保险企业家一二三四 1 做保险唯一的目标： 我一定要成为保险企业家 成功要付出代价，不成功要付出更大的代价。 不来开早会，不参加培训，不拜访，在家里不知道干嘛，没有学到方法，很快就被行业淘汰。 在保险行业，成功是一定要付出代价，既然选择付出代价就一定要成功。坚定