启动五大体系建设全力推动队伍发展讲义.pptVIP

启动五大体系建设全力推动队伍发展 2007年10月 第一部分 团险对建立伟大销售队伍的认识 第二部分 团险外勤队伍现存的主要问题 第三部分 团险队伍发展的五大体系 第四部分 2008年对机构队伍发展的支持与要求 活动管理督导强化 活动管理督导 客户经理活动管理考评表 助理一级以上 助理一级 营业部经理活动管理考评表 客户经理活动管理考评表 营业部经理 辅导人训练督导岗 营业部经理 销售部经理 分公司活动量考评表 总公司销售管理 训练督导 训练督导 体系建设 新人培育模式推广 基本法统一管理 活动管理督导强化 主管的选拔与规划 队伍发展 2008年队伍发展核心工作 1、销售队伍人员少，层级多，分公司很难组织高层级和管理培训。 2、新人招聘不成规模，新人能组成10人左右的培训班很难。 3、对于培训工作认识的误区—认为培训仅仅是授课，缺乏日常的训练。 4、培训工作认知不够，多数培训兼岗。 训练督导体系建设 分布在全国1000人的队伍如何培训？ 培训为队伍发展服务 职场训练与集中培训相结合 充分运用远程卫星系统 训练和活动管理督导相结合 培训分层 总分结合 团险培训的特点 辅导人培训 高级晋升培训 营业部经理育成培训 营业部经理晋升培训 基础制度建设 人员统一管理 远程卫星培训 制式化工具 中高级培训 训练队伍建设 总公司训练督导核心工作 训练督导体系建设 听客户谈团险 听高手讲销售 听专家讲理论 人员管理系列制度 人员报表体系 人员活动管理监控 人员管理日常维护 招聘手册 活动管理手册 培训实务手册 职场训练手册 各层级制式工具 活动管理督导 招聘与考核 远程卫星深化 初级制式培训 职场训练 分公司训练督导核心工作 训练督导体系建设 训练督导岗位职责： 1、能够胜任招聘工作的各项技能。 2、新人入司培训基础课程的授课。 3、掌握新人模式日常训练技能。 4、新老员工的活动量的检查与督导。 5、总公司组织卫星培训的内容进行深入跟踪。 6、人员管理基础维护。 转正培训 入司培训 销售系列 管理系列 训练系列 晋升培训 辅导人认证 营业部经理育成 营业部经理晋升 兼职讲师提高 训练师认证 中级 初级 高手论坛 营业部经理研修 训练体系 高级 兼职讲师基础 总公司应以卫星培训为日常工作 分公司 应以职场训练为核心 活动管理评分 活动管理 人员管理 人员基础维护 资格认证 考核晋升 队伍分析月报 总公司 分公司 制度建设 督导管理体系 队伍发展月报 汇报体系 活动管理督导 季度工作会议 薪资发放 训练督导体系建设 新人培育模式推广 销售队伍 统一管理 活动管理 督导强化 销售主管 选拔与规划 队伍发展 2008年队伍发展核心工作 1、销售主管的销售技能不足，管理技能欠缺。 多数所谓营业部经理基本上为业务员，并且还有一部分未能达到总公司中级业务员的考核水平。 2、营业部不达标、不考核。 很多直销营业部队伍人数少，三人以下的营业部占50%。整体战斗能力弱。 3、营业部经理管理管理意愿不强。 4、营业部经理职涯规划欠缺。 销售主管的培养没有成梯队建设。 销售主管选拔与规划 销售主管现状 销售主管是我们销售队伍中的短板 1、定位清晰、利益保证 制度上给予营业部经理清晰的管理定位、有效的利益保证。 2、统一管理、规范考核 管理上统一标准的认定与考核，提高组织效率。 3、注重培养、远景规划 培养上通过一系列的训练计划提高销售及管理能力。根据职业发展规划建立建立管理梯队。 销售主管选拔与规划 工作措施 高级营业部经理 初级营业部经理 中级营业部经理 销售总监 1、2008年上半年对于套转基本法在业绩和人数没有能达到标准的营业部经理进行辅导人培训，并且监控其辅导行为和效果。 培训内容以辅导训练、销售技能提高为主 2、2008年下半年对于达到新基本法营业部经理全年考核指标60%的营业部经理组织营业部经理育成培训。 培训内容以基础销售管理为主 3、2009年对于达到第一次基本法营业部经理考核的营业部经理组织营业部经理晋升培训。 培训内容以管理技能提高、项目管理为主 4、2009年持续对具备辅导人资格的客户经理进行轮训，成为日常工作。 5、2010年持续进行辅导人培训、营业部经理研修、高手论坛等培训。形成滚动式培训。 主管选拔与规划 培养措施 主管选拔与规划 营业部经理晋升培训 2010年 2009年 2008年 辅导人培养计划 营业部经理育成培训 营业部经理研修 训练督导体系建设 新人培育模式推广 销售队伍 统一管理 活动管理 督导强化 销售主管 选拔与规划 队伍发展 2008年队伍发展核心工作 1、结合现状和市场平均水平，修改基本法。以适应队伍今后的发展。 2、人员的考核晋升，总公司统