第八章国际市场分销策略.pptVIP

第九章  国际市场分销策略 一、 国际分销的概念 国际分销是指产品或服务从生产企业向国外消费者或用户转移的过程 。 ?? 分销过程包括产品的运输、配送、所有权的转移以及制造商、中间商和顾客之间的买卖洽谈。 【引申】分销与物流、商流的关系。 商流：指商品从生产者到消费者之间不断转卖的价值形态转化过程，即由若干次买卖所组成的序列而言，这是商品所有权在不同的所有者之间转移的过程。 物流：指由商流所带动的商品实体从生产者手中向消费者手中的转移过程，即流通领域的物质运动。 二、国际中间商 （一）中间商 中间商---是指介于生产者与消费者之间，专门从事商品由生产领域向消费领域的转移业务的经济组织。 （二）国际中间商类型 1、国内中间商  根据其是否拥有出口商品的所有权可以分为 出口商——对出口商品拥有所有权。 出口代理商——接受委托，以委托人的名义买卖货物，收取佣金，不拥有商品所有权的。 （1）常见的出口商 ? 出口行、采购/订货行 （2）常见的出口代理商 ? 综合出口经理商、制造商出口代理商、出口经营公司、出口经纪人 等 2、制造商设立的国外分支机构 国外销售办事处 国外销售分公司 3、进口中间商 进口经销商（进口商、经销商、批发商、零售商） 进口代理商 （经纪人、融资经纪商、制造商代理人、经营代理商）