太平人寿个险晨讯20090106.pptVIP

客户特征 销售理念 销售逻辑 目 录 客户特征 销售理念 销售逻辑 目 录 客户特征 销售理念 销售逻辑 销售逻辑 借力开门 沟通理念 说明促成 拒绝处理 销售逻辑——借力开门（转介绍） 业务员:*老板/*总你好!我是**老板/*总的朋友，他说您很注重投资理财，所以我就请他推荐我向您多讨教讨教。 客 户：是这样啊！你是哪位？ 业务员：我是太平人寿的朱新亚。请问目前金融危机对您所在的行业有影响吗？有没有风险啊？ 销售逻辑——理念沟通 客 户：有影响。金融危机涉及的范围圈太大了。 业务员：那这种情况下您最希望怎么安排自己的钱?譬如房产啊、买车、股票、基金、银行或者保险！ 客 户：当然是又安全，又投入少，产出多的啊。 业务员：您这样的想法我们的福寿连连产品可以实 现。 销售逻辑——理念沟通 销售逻辑——说明促成 销售逻辑——拒绝处理 2008 高端业务员产生逐渐遍布更多分公司 在06-08年三年中，逐年产生百万精英的机构分公司数分为2家、5家、7家，三年共有9家分公司产生过百万标保精英！ 2008 年度“百万标保精英” 13个月继续率 之 主力产品销售逻辑联展 福寿连连件均4000销售逻辑 ——江苏泰州靖江 · 朱新亚 江苏泰州靖江 · 朱新亚 福寿连连件均4000销售逻辑 原 职 业：美容院店长 入司时间：2007年7月白板入司 现 职 级：业务经理一级 主要荣誉： 第四期