招商加盟手册4.doc

招商加盟手册 招 商 加 盟 手 册 为规范公司加盟政策及市场运营管理，深圳置城公司特制定此加盟手册。所 有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟。 前 言 ――――可观的翡翠市场前景―――― 近20年——我国的珠宝首饰业产值从1亿发展至近1000亿，近10年——翡翠价格年增 长率达30%，据了解未来5年中国市场对中高档翡翠的需求必将迅速增长； 翡翠是玉中之王，与钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿并称世界“五大名宝”。翡翠产地的 惟一性，成矿的复杂性，产量的不确定性，造成了翡翠比钻石更加珍稀，更具有收藏价值。 ――――珠宝市场多元化是发展的必然趋势―――― 第 1 页 共 14 页 招商加盟手册 目前市场体系日趋完善，国投资可行性分析 一、 准确定位（目标市场与细分市场） 一直以来，翡翠就深受珠宝爱好者追捧，尤其是高端翡翠。由于其稀有性，高端翡翠作 为一种国际上收藏和投资的重要宝玉石品种，近年来的市场行情稳步上升，备受珠宝收藏夹、 投资者的关注和追捧。金融危机虽使收藏市场渐趋冷清，但多年来一直处于“牛市”的高端 翡翠却并未受其影响，2009年高端翡翠市场依然上演了整体涨幅超过20%的“疯狂”行情， 这正说明翡翠市场的潜力及良好的投资前景。 在这个市场中，产品不缺，但缺少品牌，尤其是高端翡翠品牌。打造中国翡翠最高端的 品牌，这正是““珉之缘””需要完成的任务。凭着长期以来对消费者的悉心关注，及对中国 第 2 页 共 14 页 招商加盟手册 珠宝市场发展趋势的正确把握，果断将“文化力”导入珠宝服，品牌定位：古典、高贵、时 尚、浪漫，为中国第一家定位于奢侈品牌的翡翠销售商，为古老的翡翠文化注入时尚生机。 “珉之缘”的国内目标市场： 1、经营者：国内专心致力于高端翡翠销售的行业人士、行业代理商。 2、消费者：追求时尚、美丽的成功人士、具有较高消费能力的顾客。 二、合理规划与渠道定位 纵观现有珠宝的销售市场，零售市场上基本形成了一个以品牌翡翠为主，以大中型综合商场、 专卖店为主要销售渠道的市场雏形。“珉之缘”定位时作了大量分析调查，将国外成熟的奢 侈品经营模式引入传统的翡翠销售，针对成功人士对其社会地位和身份，推出顶级翡翠，从 传统的翡翠文化中挖掘高贵、经典元素，在设计加工中注入时尚、浪漫元素，切实满足这一 人群对高端翡翠的需求，填补国内翡翠奢侈品品牌的空白，统一企业形象、完善管理系统， 带动所有加盟连锁店共同发展。 渠道定位：特许连锁加盟为主，区域代理为辅； 1、形象系统 企业要获得成功，从建立之日起就必须有良好的创意和规范化的企业形象设计，““珉之缘”” 注重CIS（企业识别系统）形象战略，聘请国内著名企业形象设计公司，就企业形象作了统 一的策划。以六个统一：统一店面布置、统一标识、统一装修、统一产品、统一服装、统一 服务展现在公众面前。 2、高效管理 “珉之缘”不仅为投资加盟商输送高质量产品同时，还在管理上输出精品服务意识和方法， 使每一位走进““珉之缘””的顾客，在全国范围内享受超一流的服务。 “珉之缘”总部的精品服务模式，要求各店长在每周例会上都针对管理范畴的工作举出实例， 找出最佳的管理方法。要求员工外表形象得体大方；每一个微笑、每一声问候都必须让顾客 有宾至如归的感觉；在服务中，要树立全面的公关意识，能在为顾客服务的同时，推动每一 项销售策略和目标的实现。 同时完善的财务管理、严密的监督机制、精确及时的信息反馈，更是”珉之缘”科学管理的 高效运作基础。 3、资源共享 将摄制有关介绍”珉之缘”及产品DVD，使更多人对”珉之缘”有个全面的了解，并定期 推出企业内部杂志，建立与全国加盟店沟通、联系的桥梁。”珉之缘”网站的开发、管理软 件的输出、各类新品的推广，将全国各连锁店的服务工作做到尽善尽美。 我们深信，在统一的前提下，相互间建立友好的合作，一定能让您轻轻松松做市场！ 第 3 页 共 14 页 招商加盟手册 三、“珉之缘”加盟连锁体系的特征及优势 特征： “珉之缘”加盟连锁体系的企业理念：科技创新，引领时尚，播撒幸福，奉献爱心，追求 完美，奉献卓越，打造一流质量，创造一流品牌。 经营宗旨：质量第一、制造最好产品、诚信为本，致力共同长期发展。充分考虑合作者的 利益，确保零风险经营